【论文】浅析我国小家电企业的营销渠道——以美的小家电为例.pdfVIP

第2010年第12期 商 业 经 济 No．12。2010 (总第363期) SHANGYE TotalNo．363 JINGJI 【文章编号】1009-6043(2010)12—0093-02 浅析我国小家电企业的营销渠道 ——以美的小家电为例 李媛 (上海理工大学。上海200093) 【摘要】我国小家电营销渠道模式灵活，分销渠道多样化。美的电器在小家电营销方面有着先天性优势：先进的信 息技术平台和高效的营销能力。但也存在各事业部门内耗严重、资源浪费和对零售终端控制力不够等问题。应采取加强各 产品中心的一体化运作、对经销商的管理和新兴渠道的开拓等营销渠道建设对策。 【关键词】小家电；营销渠道；美的 【中图分类号】F270 【文献标识码】B 流通领域中充当的角色显得不够份量，但是，大型综合超 一、引言 市拥有稳定而庞大的客流量，先进的物流系统和信息管 家电行业是我国市场化程度较高的行业之一，经过 理系统使其在成本控制上都占据了不少优势。随着人们 近二十年的飞速发展充分竞争，已明显进入微利时代，与 购买力的提高，将会更加乐意在采购日用品的同时，进行 大家电市场的不景气形成反差的是，小家电市场发展迅 “一站式”采购。因此，大型综合超市渠道将是小家电行业 速。据中国商业联合会等部门发布的消费品市场统计结 未来发展的重要渠道之一。 果显示：目前，我国小家电市场每年正以10％一14％的速 三、美的小家电营销渠道分析 度增长，产品利润保持30％-50％左右，已经成为家电市 场新的利润增长点。因此，各大家电巨头纷纷加大了对小 (一)美的小家电营销渠道的发展历程 家电领域的投资，小家电市场将迎来更为激烈的竞争，而 分销模式的转变：美的初期的分销模式以总经销商 随着市场格局的不断变化，小家电市场的营销渠道将面 或批发大户为中心，再发展二级、三级、四级经销商，采用 临严峻的考验。 层层推进的模式。从1997年开始，美的逐步将分销模式 小家电营销渠道模式灵活，分销渠道更加地多样化。 由总经销向扁平化的结构发展。即营销渠道的长度变短、 但是比较分散，过去依靠传统的经销商模式，实行大卖 终端零售点则越来越多。增加了美的对渠道的控制力，反 场、家电市场、超市和百货商场并重的渠道策略。如今面 应速度更快，同时增加了消费者接触美的产品机会，有利 对着小家电利润下滑的趋势，我国小家电行业流通领域 于销售量的增加。渠道最短化，是美的追求的目标，而不 的力量已经越变越复杂。 是仅仅普通意义的渠道扁平化。 分销重心的转变：国内各小家电品牌为争夺一级市 二、小家电企业营销渠道现状概述 场均投入大量资源，市场竞争激烈，在这种情况下，美的 一方面，大型百货商场、个体经营店等传统分销渠道 为了突出重围，果断向二三级市场推进，开始深度分销。