如何制定营销行动计划.docVIP

单选题 1. 对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是：?√ A??时间 B??区域 C??产品 D??客户 正确答案：?A 2. 关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是：?√ A??应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额 B??销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动 C??根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低 D??销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好 正确答案：?C 3. 下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是：?√ A??对销售人员应该鞭打快牛 B??区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务 C??通常来说，公司的利润、费用不参与考核 D??老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施 正确答案：?D 4. 下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是：?√ A??客户是企业销售额的最终来源 B??很多企业把客户分为A、B、C、D四个等级 C??客户提升与其数量有关系，与时间无关 D??将客户从B提升到A，从C提升到B，从D提升到C的过程是有规律的 正确答案：?C 5. 下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是：?√ A??主线明确 B??效果难以控制 C??整体协调能力弱 D??效率低、费用高 正确答案：?A 6. 企业需要制定市场行动计划，其内容不包括：?√ A??市场目标确认计划 B??市场情报 C??市场动作计划 D??市场费用计划 正确答案：?B 7. 下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是：?√ A??市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容 B??品牌理念的核心是客户价值 C??品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题 D??客户价值包含理性价值，不包括感性价值 正确答案：?D 8. 企业进行营销预算，要清楚其构成，下列选项不属于营销预算构成的是：?√ A??报酬 B??推广费用 C??生产费用 D??办公费用 正确答案：?C 9. 公司进行营销活动和市场行为时，需要重点做的预算是：?√ A??营销预算和利润预算 B??成本预算和公司预算 C??营销预算和公司预算 D??公司预算和利润预算 正确答案：?C 10. 关于营销预算的说法，下列选项错误的是：?√ A??营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标 B??市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期 C??营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划 D??总经理对营销预算进行整体整合，形成年度营销计划 正确答案：?D 判断题 11. 对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?正确 12. 一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、合理。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?错误 13. 将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大意义。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?错误 14. 企业为把D级客户提升成为C级客户，最好指派有两年以上销售经验的销售人员，以提升客户开发效率。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?错误 15. 企业应该在产品组合上进行合理改进，解决产品销售出现的波峰波谷问题。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?正确