安利中国校园营销方案.docVIP

安利（中国）校园营销方案 目录 1. 目标市场分析 3 市场形势 3 销售形势 4 产品形势 5 2.竞争对手及替代产品分析 5 3.机会与威胁的分析 6 产品面临机会 6 产品面临威胁 7 4.战略方案 7 产品战略 7 市场策略 7 宣传方案 8 营销策略 8 销售渠道策略 9 前言 随着保健品市场规模日益扩大，消费市场潜力巨大，健康产业已成为引导全球经济发展和社会进步的重要产业，是继IT产业之后的全球“财富第五波”。 目前全球有70%的成人处于亚健康状态，这为保健产品提供了很大的商业空间，保健产品的质量、功效、品牌、服务则是市场制胜法宝。”对中国企业而言，保健市场可谓商机与挑战并存。并且发展保健产业，是扩大内需的需要，大力发展保健产业，特别是保健服务业，可以改变我国第三产业比例长期过低的问题。 安利保健品目前在中国一枝独秀，占了中国直销市场近75%的营业额，安利保健品是指以纽崔莱品牌为代表的营养补充食品，包括基础营养、功能型产品、复和型多种营养，当前在国内 上市了18种产品，美国安利本部则有近80多款的各种纽崔莱产品。安利的保健品品牌以纽崔莱命名，纽崔莱努力创造出能帮助人们均衡饮食，并为自己健康负责的产品 目标市场分析 市场形势：大学生市场是一个具有巨大商机的市场。大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。而现在的大学生疏忽锻炼、受到电脑和娱乐场所的吸引导致经常熬夜以至身体体质下降，免疫系统的保障作用也大不如前。 而校园目前保健产品是一个空白。只有我们熟悉的蒙牛、伊利等品牌的奶制品或一些燕麦等营养品，所含营养物质并不能满足现在大学生所要摄取的营养物质。安利凭借卓越的产品表现和消费者的高度认同，已经开发出一片市场，拥有一定的客源量。 销售模式：安利的采用直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，让客户可以得到更好的服务。安利的销售模式被相当一部分人认为是最好的营销模式。 而我们学校处于远离市区的地理位置，安利的直销模式就对我们的销售提供有力的帮助。可以不需要店铺为我们节省开支。安利的备胎原理也为我们提供帮助。我们可以一次性事先购货自行保存。比尔盖茨说：“安利的工资制度完美无缺.”可以通过寻找自己的下线员工，开发南宁各高校市场进行销售。在每个学校寻找一名下线员工，再由下线员工寻找他们自己的下线员工。只要构成了循环链，下线员工或下下线员工有销售业绩自己也可以得到提成。销售金额达到一定数值还能对自己的官衔进行升级并获取更高的提成。这便是安利的工资发放模式也是学生市场直销模式的优势。 产品形势：对于国家目前状况而言，假冒伪劣、质量严重不合格并对人体副作用极强的产品屡屡皆是。安利保健品在其质量至上的全球供应链体系，坚持严于国家标准、行业标准的企业内部标准，精挑细选供应商，从源头控制原料质量。 纽崔莱依托自有有机农场，开展著名的“从种子到成品”的全程质量管控，有效涵盖了从植物种子选育、有机种植、采收加工，到产品研发、生产，甚至销售、售后服务等整个生产经营链条。而安利保健产品成分天然、品质可靠并注重环保。注重产品得研发与质量保证，不惜投资数千万美元兴建现代化的间就开发中心，负责产品得改良和新产品的研究开发。并且无论是安利纽崔莱蛋白质系列还是高钙系列都获得世界专利，营养成分高易吸收