关于赛妮美选择渠道成员的方案.docVIP

重庆正大软件职业技术学院 第一章 概述 一、基本概念 1.1认识分销渠道 1.1.1分销渠道的概念：： 分销渠道又称营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。 不同层级的消费品分销渠道模型： 制造商 消费者 制造商 零售商 消费者 制造商 批发商 零售商 消费者 制造商 经销商 批发商 零售商 消费者 1.1.2.分销渠道的功能 （1）销售功能（2）洽谈功能（3）沟通功能（4）服务功能 （5）信息功能（6）物流功能（7）承担风险功能（8）融资功能 1.1.3.分销渠道的特点： （1）本地化（2）排他性（3）独特性（4）复制性 1.1.4分销渠道的作用 （1）保持竞争优势 （2）与中间商协作共赢 （3）节约流通费用 （4）维持效益可持续增长 1.2了解渠道成员 主要的渠道成员有：制造商、经销商（代理商）、批发商、零售商、消费者、 1.2.1 经销商的功能 （1）组织货源（2）储备商品（3）资金融通（4）辅助生产（5）提供信息 1.2.2 批发商的功能 （1）销售与促销功能（2）采购与搭配功能（3）融资功能（4）仓储配送功能（5）风险承担功能（6）信息提供功能（7）管理服务功能（8）产销调节功能（9）