关于销售团队的薪酬设计.docVIP

关于销售团队的薪酬设计摘录 说明：（以下内容摘自原文） 一．作者:大卫.J.西克海利 二．主要咨询过的服务对象:嘉信、联邦快递 三．观点：销售团队对薪酬方案非常关注，销售薪酬不是销售人员成败的唯一原因，薪酬方案的设计要选择适当的绩效指标、确定配额、确定薪酬搭配及加薪时机、构建正确的公式。 四．薪酬方案设计的目的：构建激励杰出销售业绩的销售薪酬 五．经典：销售薪酬-----为诉求点付薪 工作内容驱动销售薪酬设计 六．销售薪酬设计的10个步骤： 发现事实 评估 协调 方案设计 支持方案 建模与成本计算 自动化 实施 沟通 10．管理 七．10个步骤的工作计划 　 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 1.发现事实 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2. 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3. 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4. 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5. 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6. 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7.