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白酒团购新营销 2009-11-6 08:00 白酒现在由于竞争激烈，很早已经在多渠道运作了，像盘中盘、专卖店、团购等现象的出现。今天我来说说我对团购的看法，由于进入白酒行业较晚，所以很多想法还要与大家商榷。就我目前所在企业的团购模式看，先是设立了团购部，后来又开了几家专卖形象店。但我觉得还应该增加一些新的元素来丰富此模式。?一、建立电子商务销售平台?现在是电子商务胜行的时代，由于现代社会生活节奏快，工作压力大，网络科技的发展等原因，人们已经习惯网络购物带来的方便快捷。像阿里巴巴的成功，淘宝网的成功，都说明了B2B或B2C电子商务模式的成功。对于白酒行业的电子商务销售，现在已经有西凤酒,五粮液在线等白酒电子商务销售平台。?可见电子商务已经在白酒行业中起到了积极的销售与品牌推广作用。从成本方面讲，电子商务相对于常规渠道的销售与推广都是低成本。从投资收益比上讲，电子商务不亚于常规渠道，有时可能会更高，这也是大多数企业开展电子商务销售的原因。在办公用品行业，基于电子商务平台的直销已经盛行开来，美国史泰博的成功，在纳斯达克股票的飘红都说明了这种销售模式的成功。?据我在网上搜到的，杜康也已经开始做网上销售，但是并没有大规模的宣传。他的这种网上销售并不专门的网上商城的形式，而是网上下单或留言，后台可以看到，然后再联系购买者的方式。?中商酒业网?二、编制产品目录，利用数据