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ABC法则电影教学版 ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。 A 、Advisor顾问、专家； B 、Bridge桥梁； C 、Customer客户 就是A、B、C之间的关系法则，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括经验丰富的优秀老师、各种说明会及工具画册、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则也成为wv商务会员必备的利器。 下面我们来看看在实战中，ABC法则是怎么运用的： 这是你借力的对象，可以是你的上层老师、各种说明会及其主讲人、成功的前辈等。 这就是你！不要质疑，你就是辣么帅！ 这是你想沟通的对象，有发展潜力的客户等。 沟通前 B要与A提前沟通，并向A提供有关C的个人资料，选定见面的时间和地点。 B要在C和A没有见面之前，先向C推崇A。推崇会让C对A所说的话更为信服。 要让C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。 沟通中  沟通过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，同时为学习做准备，这是很重要的一环。 切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B能不讲则最好不讲。 沟通后  B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。 A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。 B要在与A的研讨中，努力学习，以便日后成为A的角色。 人脉推荐