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为什么要用ABC？ B要做好的六个重要动作 1、将C的资料清晰的让A知道 基本资料和沟通进程 2、正确有效的推崇A——造势 a、不同的情况不同的推崇 产品销售的时候，A是专家和顾问 事业推荐的时候，A是事业的成功者 组织运作的时候，A是成功的指导者 b、根据C的需求 c、背景、专业度、成就、个人风格和特色 3、有效的语言 陈述与C见面的目的 4、有效配合 5、站在C的立场 帮C问问题 打消C的疑虑 6、避免破坏性的动作 a、反推崇 b、迟到，早退 C、乱插嘴 ABC 3.对象不对不谈 组织发展的三个阶段 真正的成功者是整合资源的高手，是借力使力的高手。 要尽快的成为别人借力的对象，同时最大限度的借助组织资源，形成一个协同互助的高效团队，是你迈向成功最快速的方法. * 之 ABC 法则的应用 1.ABC的意义 2.为什么要用ABC 3.如何扮演好B角色 Adviser 顾问 Bridge 桥梁 Customer 朋友 A B C 的 意 义 1. 借力使力不费力。 2. B、C太熟，反而不好沟通。 3. 有效率，A有丰富的经验， 比较能切入重点。 4. 第一时间找到并启动领导人。 如何扮演好 B 角色？ 会后 会前 会中 1.当尖兵收集资料 2.和上属讨论 3.见面要开门 1.推崇 A 2.点头、微笑、闭口带鼓掌 3.不要反推崇 1.和A讨论 2.48小时之内再 约回来 2.地点不对不谈 1.时间不对不谈 法则中的三不谈 沟通中的注意事项 1.充分的准备：资料、产品、形象 2.“下一个”的观念：翻牌理论 3.三大一小：梦想大、胸怀大、脚步大 脾气小 大量的进人 有效的留人 成功的培育人 *
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