策划方案--“西瓜公主”果汁饮料市场营销策划书.docVIP

“西瓜公主”果汁饮料市场营销策划书 前言： 　一份调查结果显示：2002年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。 一、　　　　　背景及现状 　1、　　　　　市场形式 7公升。 350种不同品牌的果汁饮料产品。 2、　　　　　产品情况 2005年，我国人均饮料消费量预计将由现在的10公升增长为20公升，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上，预计2005年饮料产量将达到3700万吨。所以，我们可以有很大的发展空间。3、竞争形式 我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。表面竞争中，我们处于劣势。 　4、　　　　　分销情况 a.经销商的带货销售。 b.资金允许，建立自己的销售渠道。搞代理商制度。 5、　　　　　宏观环境 100％果汁和非100％果汁两类。我们的 100％果汁类。目前市场上比较受欢迎的100％果汁有汇源、茹梦、大湖等。这些纯果汁一般价位较高，是宾馆和饭店的座上宾。同时，因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙，也受到老年人的喜爱。  　1、　　　　　机会 1997年，我国果汁饮料人均消费仅0.8斤公斤，市场蕴藏着巨大的容量。只要企业准确把握市场，针对目档消费层强化宣传，让消费者理解果汁饮料营养天然的特性，改变消费观念，西瓜饮料不难进入市场。 2、　　　　　威胁  3、优劣分析 1）、优势 a. 盾。b. 我们有一流的策划队伍，一流的营销人员，先进的管理体系，优秀的企业文化，强大的凝聚力。 c.西瓜种植广泛，价格便宜。我们有成本优势。 d. 西瓜公主饮料是天然绿色产品，西瓜及西瓜皮具有药用价值。绿具有野符合当人崇尚绿色，回归自然，追求休闲的生活情趣。药用及保健与 2 ）、劣势 a.经验不足。面对百年老企业，国内大型企业，我们还太年轻，仅仅刚成立。 b.资金不足。资金仅仅通过黄俊锋 、吴艳力 、胡颖颖、　尚冰几人  c.销售渠道尚未健全。我们企业只好通过产品带货销售去参与竞争。 d.人才不足。企业仅有黄俊锋 、吴艳力 、姬江昌、张彬 、胡颖颖、　尚冰几人真正的精英。 3、目标 --吉芭皆公司的声音。  、战略和策略 1、　 目标市场战略  2、营销组合战略　 第一阶段，实施品牌号召策略。“西瓜公主”饮料有几种产品，但最有特色的是西瓜汁饮料，那么就以西瓜汁饮料作品牌宣传，来带动其它相关产品的推广。这个阶段以广告宣传为主，配合营销推广和公关活动来展开。第二阶段，实施品牌扩张策略。根据目标市场细分情况，对品牌作价格和包装上的调整，并针对不同目标群作品牌功能的差异宣传，从而延长产品线，有效冲击购买目标群。针对儿童、青少年旅游需要，我们设计了便携式旅游包装。值得一提的是，西瓜公主饮料的吉祥物卡通“白雪公主”天真、活泼，受到儿童的喜爱，白雪公主不干胶四处分发，加强了品牌记忆，促进了儿童消费第三阶段，实施品牌填充策略。根据市场新需求，开发新的品牌，由于西瓜富含丰富营养，决定了它是一种具有“多功能性”的绿色食品，能满足不同性别、不同年龄层的健康需要。由此我们根据西瓜及西瓜皮的药用价值，提出了开发美容、养颜功能的女性产品。　通过对市场的深入调查、研究、细分以及以往促销活动的经验，我们制定了西瓜总体促销方案。　　　1、强攻儿童市场，渗透家庭消费SP促销活动来达到目的；对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍西瓜公主饮料的成分及对人体的有益功能。2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费3、借助社会活动，推动目标消费4、品牌形象与企业形象并举 3、战术 1）带货销售 “带货力”是一种稀缺资源，经销商完全可以好好利用此资源来培育新的利润增长点。如果我们厂家不提供给他一个市场支持，那么就算他给你再多的利润，你也不要动心，因为眼前的利润是不长久的。所以，我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品有个较高的定位，同时，为我们吉芭皆公司节省了产品的分销费用。我们吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭畅销产品的便车来开拓市场 。首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”、 汇源果汁、 a.类竞争产品带货销售，。用畅销的果汁饮料（象鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”、 b.非竞争产品带货销售，用畅销的金龙鱼植物油来带动我们西瓜公主去销售。2）普通营销 a.为了迅速铺货，占据通路，扩大产品接触率，我们先进入量大