交易条件的谈判讲义课件.pptVIP

（三）支付原则 渐进付款 义务付款 （四）支付货币 在当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，货币经常出现上浮或下浮的情况，上浮的货币叫“硬币”，下浮的货币叫“软币”，因此，买卖双方商订付款条件时，还存在选择“硬币”或“软币”的问题。为了选择有利的货币进行计价和结算，出口时应当采用“硬币”，进口时应当采用“软币”。 （五）支付资金性质 政府信贷(是一国政府向另一国政府提供的具有经济援助性质的贷款。它通常是在两国政治关系良好的基础上形成的，是配合外交活动的一种经济手段。作为一种优惠贷款，政府贷款的利率低、期限长，但通常指定贷款用途（如与贷款发放国所远足的特定项目向关系）)。 商业信贷 混合信贷 自有资金 改革开放30年以来，中国利用外国政府贷款工作取得了巨大成绩。截至目前，中国已利用了日本、德国、西班牙、法国等27个国家和金融机构提供的优惠政府贷款，为农业、林业、能源、环保等行业的发展起到了重要的推动作用。黑龙江垦区是国家商品粮基地和粮食战略储备基地，自1980年以来，垦区先后利用日本、加拿大、芬兰、波兰等国和金融机构贷款和赠款3．35亿美元，购买先进农机设备，提高农机作业水平，加速农业现代化进程，培养了一大批农业生产和管理人员。 六、销售地区 （一）销售地区的限定(本土、地区、世界范围） （二）费用的估价（市场占有率、市场销售总量、可能挤占的量） 七、独家条件 （一）独家条件的权利和义务 （二）独家条件的代价 　1、甲乙双方均同意按照本合同内容之规定执行。甲方授权乙方作为 省 地区(以区号 为准) 有限公司产品 (独家)授权代理商，公司在该区域不再发展第二家加盟(独家)代理商。 　　2、代理商全年进货总金额需达 元(大写：零佰零拾 万零仟零佰零拾零元整)，也可以不定额，有定额完成有返利。 　　2-1 代理商首批进货金额需达 元(大写 万零仟零佰零拾零元整)。 　　2-2完成全年销售总额及年终返利：完成全年进货总金额奖励 ，超出部分奖励 。 　　3、一个销售年度结束后，甲方有权在对乙方综合考核评估后决定是否继续授予其该地区的独家代理权;乙方亦有决定是否继续作为甲方该地区独家代理商的权利，在同等条件乙方拥有优先权。 ?第一条、双方关系：在本协议的有效期内，甲方和______公司的关系纯属卖方和买方的关系。本协议不产生代理权，任何一方不能向第三者代表另一方，若由此而致使另一方受损，则越权的一方须承担赔偿责任和法律责任。 ????第二条、产品。本协议所称的产品，系指甲方所制造的产品。 ????第三条、经销权甲方给予__________公司在的范围内以独家进口并销售其产品的权利。 ????第四条、专营权除________公司外，甲方不得再委任范围内的其它公司为其经销商和代理商。 ????第五条、价格甲方必须向乙方提供最优惠的价格。最优惠的价格即必须低于正常贸易的价格。 ????第六条、交易方式发生在双方间的每一笔交易都必须订立合同，双方均须受到每一个合同的约束 第七条、卖方责任 ????1.自费向乙方提供新产品的样品，每个样品为1-2个。 ????2.同意乙方在进行业务推广时向客户介绍甲方的网站，并表明其独家经销的身份。 ????3.在协议的有效期限内：甲方如获得专利产品的注册、或商标、或其他商业标志，均须立即向乙方提供。 ????4.甲方必须将希望与其建立商业关系的境内新客户转给乙方。 ????5.不断提供有助于推销产品的意见和资料。 ?? 第八条、经销商责任 ????1.自费维持一个有经营能力的机构，切实地为甲方推销产品。 ????2.自费参加一些交易会或制作为了推销甲方产品的网站、目录等广告物。 ????3.在本协议的有效时限内，第一年的每个月的交易额必须达到万元，以后每年递增20％ ????4.向甲方提供一个由甲方认可的银行为结算银行。 ????5.不得购买和销售其他公司的同类产品 ????6.不断地向甲方提供国内相关的商业情报 八、税收条件 （一）买方所在地税收（关税、增值税、个人所得税、企业所得税） （二）卖方所在地税收 第二节 数字条件 一、商品费 二、备品备件费 三、原材料费 四、技术费 五、服务费 一、商品费 （一）通用商品（市场通行价、比较同类商品价、季节价、政策价） （二）专用商品（成本核算、效益核算、比较价、政策价） （三）附件商品（成本核算、效益核算、比例核算） 二、备品备件费 （一）通用备品备件（标准价、费用核算、利润核算） （二）专用备品备件（成本核算、比例核算、利润核算、费用核算） 三、原材料费 标准价、同类商品比较、成