非常可乐案例.docVIP

非常可乐 非常选择 新华社记者 朱国贤 中国改革开放的大门打开后，诱人的市场吸引了不少国际知名的跨国公司和大型集团。在外国名牌经过不懈努力取得垄断地位的“地盘”里，中国的企业还能拥有自己的天空吗？ 这，是摆在众多中国企业面前的一个难题； 这，是国人关注令老百姓拭目的一个课题； 这，是让成百上千的企业家回答的热门话题。 回家这个话题需要非凡的勇气，解开这个难题需要非常的实力。 在国外“巨人”称雄的中国饮料市场，我们看到了中国企业家的志气，看到了中国企业的勇气。中国民族饮料的第一巨头杭州娃哈哈集团推出中国人自己的可乐——非常可乐，向可乐巨人可口可乐、百事可乐叫板！ 非常可乐，非常选择！ 在可乐王国里，有一对老“冤家”：可口可乐（COCA COLA）和百事可乐（PEPSI COLA）。他们的竞争越惨烈，知名度就越高，从消费者中得到的好处也就越多。 在经过多年的恩恩怨怨后，她们不仅成了可乐舞台上令人敬而远之的主角，而且几乎已成为可乐王国的代名词。 但在今年夏天，格局在悄悄地发生变化。一位“不速之客”闯入了可乐王国，令人惊愕地在这个被认为最没有土洋大战土壤的地方点起了硝烟。 她，就是非常可乐（FUTURE COLA） “中国人自己的可乐”，是“？”还是“！” “非常可乐”在可乐王国的亮相，是急风暴雨式的。在杭州娃哈哈集团一遍又一遍响亮地宣告推出“中国人自己的可乐”后，“非常可乐”迅速地占领了可乐舞台的一角。 喝一口非常可乐，滋润在口快乐在心头。终于有一个中国企业向可口可乐这样的“巨元霸”吹起了竞争的号角！但人们在为“娃哈哈”那昂扬的民族精神击节的同时，又发出一个疑问，中国人自己的可乐，行吗？ 可口可乐是一个有着110年悠久历史的巨人，而娃哈哈到今年的创业史才11个年头。虽说娃哈哈已是国内食品饮料界的“龙头老大”，但搞碳酸饮料毕竟是头一回，而且中国人在可乐的征程上，留下的除了失败还是失败。 十多年来，中国人曾经有过一个个自己的可乐，虽然他们曾各领风骚，但殊途同归的里程上留下了一样的结局：伤感和无奈。 重庆的“天府可乐”一度名扬大江南北，她挑战洋品牌可乐的豪情，最后淡化在百事可乐控股后的辛酸中； 北京的“昌平可乐”曾经成为街头巷尾的谈资：雇人身披宣传绶带，骑着自行车驮着“自己的可乐”出没在大街小巷；如今，早没了踪影； 河南的“少林可乐”，借着“少林寺”旋风，一度曾颇具知名度，但少林依旧引人追逐，可乐却早已成追忆。 在“非常可乐”的老家杭州，也曾有过自己的可乐，而且名字就是响当当的“中国可乐”！当年的创业者除了骄傲地说声：“通过国家卫生部批准的“中国可乐”是第一家”外，更多的则是“往事不要再提”的悲伤。 当年的可乐市场上，还曾有过“天天可乐”、“天然可乐”、“崂山可乐”……迄今为止，这些可乐大多是昙花一现，少见踪影。而外国人的可乐却越卖越红火，这几年中独领风骚。于是，有人并非杞人忧天在感叹：但愿“非常可乐”的“揭竿而起”，不是堂吉诃德与风车作战。 在清华大学经济管理学院的课堂上，管理工程系一名教授在讲了可口可乐和百事可乐市场竞争的案例后，介绍了娃哈哈集团的“非常可乐”。对此了解甚少但极为关注的教授认为，娃哈哈的挺身而出，演绎了中国可乐挑战可口可乐巨人的壮举，虽然“擂台”摆在中国，但全球关注。这位教授在课堂上给学生留下了这样一道思考题：“非常可乐如能在可乐市场三分天下有其一，那是极大的成功；如能在中国市场上非常可乐占有率超过可口可乐，那是巨大的成功；如能在打出牌子，与可口可乐持久作战达10-15年，也是成功。”出了思考题后，教授心中没底，他太清楚娃哈哈面临的对手有多强大，于是急匆匆赶赴杭州来了解答案。 “非常可乐”面对“？”要写“！” 一个个中国可乐的品牌倒下来，洋品牌可口可乐和百事可乐站起来，残酷的现实使我们得到的最大收获是懂得什么叫真正的竞争！ 当我们的可乐厂家在交学费的同时，可口可乐占据了国内可乐市场57.6%的份额，紧随其后的百事可乐也达到21.3%。可口可乐年销售量超过3.2亿箱，在我国已有29年的丰富的经营经历，建立了21个分装厂。 可口可乐初入国门时，无一个国内品牌能与之抗衡，如今可口可乐、百事可乐在中国大地已根深叶茂了还谁能与之争锋？ 可口可乐中国公司副总裁日前说，今年中国已成为这家公司在全世界的第六大销售市场。可口可乐公司在中国的销售量为他们在全球1000多亿美元销售总额的3%，在亚洲仅次于日本。 可口可乐公司重新进入中国市场是中国改革开放的产物。中美建交的同时，可口可乐公司也与中国有关部门达成了重返中国的协议。 1979年可口可乐重新开始在中国销售。随着中国改革开放的深入，可口可乐公司自1985年获准在珠海经济特区设立一个合资企业以来，已在中国的21个省份设立合资企业23个。 最初在中国设立合资企业时，可口可乐只能占少量