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一，选两名裁判 二，团队组建 企业运营规则 — 贷款与其他 贷款规则： 其他规则： 1、行政管理费 制造商每季度末支付行政管理费5M； 总代理每季度末支付行政管理费5M； 终端商不需支付行政管理费。 2、税金： 所得税=税前利润＊25% 贷款时机 贷款时限 贷款限额 年利率 长期贷款 每年年初 2-4年 上年所有者权益的两倍 10%（每年年初付息） 短期贷款 每季度初 1年 上年所有者权益的两倍 5%（利随本清） 贴现 - - 应收账款总额 10% 其他贷款 任何时间 每季贷款最多不超过40M，每期贷款金额为10的整数倍 20%（利随本清） 制造商、总代理可以通过以上四种方式进行融资。 终端商可以通过短期贷款和其他借款的方式进行融资。 经营规则 — 盘面初始 P1仓40个P1 2条设备满负荷生产40个P1 一条设备净值 4Q 1~4Y 各20 1库 10个P1 1Y 东仓 10个P1 10个P1 10个P1 制造拥有P1生产资质；总代拥有P1代理资质，东区准入资质；终端东区有两家门店。 期初订单：制造商上期接到订货申请40个P1；总代理上期接到订单申请18个P1 经营规则 — 手册填写 第ER年 企业经营流程 指定角色请按顺序执行下列各项操作。 每执行完一项操作，请在相应的方格内填写操作内容或打勾表示确认已执行。 身份 序号 任务 1Q 2Q 3Q 4Q 全部 1 召开产销年度会/制定全年规划 √ 　 　 　 全部 2 缴纳税金 　 　 　 　 总代/制造 3 代理申请并支付代理费/收取代理费 　 　 　 　 制造/总代 4 签订全年预销/预购合同 　 　 　 　 全部 5 提交广告方案/支付广告费 　 　 　 　 制造/总代 6 更新长期贷款/还本付息/申请长贷 　 　 　 　 全部 7 季初现金盘点 　 　 　 　 全部 8 期初库存盘点/填写货物登记表 　 　 　 　 终端 9 提交促销方案 　 　 　 　 终端/制造 10 销售商品/收入确认/填写货物登记表/填写销售情况登记表 　 　 　 　 全部 11 更新短期贷款/还本付息/申请短贷 　 　 　 　 经营规则 — 手册填写 第一年 企业经营流程 指定角色请按顺序执行下列各项操作。 每执行完一项操作，请在相应的方格内填写操作内容或打勾表示确认已执行。 身份 序号 任务 1Q 2Q 3Q 4Q 总代 12 支付渠道建设费，管理费 　 　 　 全部 13 在途商品入库，结帐 　 　 　 　 制造 14 更新产品生产 　 　 　 　 制造 15 购买生产线 　 　 　 　 制造 16 支付生产成本 　 　 　 　 制造 17 新产品研发 　 　 　 　 全部 18 产品发货，收款 　 　 　 　 全部 19 订购下一批商品 　 　 　 　 总代/终端 20 紧急调货 　 　 　 　 制造 21 购买/租赁厂房 　 　 　 　 全部 22 购买/租赁仓库 　 　 　 　 做好准备，开始经营 企业运营练习 注意事项 1、年度大会 2、支付应付税金 3、做完第5步，裁判录入广告费用表 4、做完第9步，裁判录入促销方案和门店数 5、做完第10步，裁判主导卖货终端务必记录销售情况登记表 6、做完第18步，制造和总代务必记录销售情况登记表 7、渠道建设/管理费 8、入库付款 9、发货确认收入，填写销售情况登记表 10、物流运输费/库存组织间调拨运输费 11、租金和仓储费 12、提前申请采购订货（总代理） 13、计划调货与紧急调货 营销组合 营销渠道的功能：弥合商品和服务的需求者与提供者之间的时间、空间、所有权方面的缺口，将商品从生产者转移给需要他们的消费者。 业务模型 分销零售沙盘模拟业务场景 商 务 及 物 流 终端商 总代理 制造商 付款结算 订货 审查 销售订单 库房发货 库房收货 要货申请 检查 库房发货 销售订单 收货 生产/采购 付款 收款 付款 收款 满足 满足 不满足 不满足 从前，某个国家的森林内，喂着一只两头鸟。名叫“共命”。这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。 　　有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。 　　其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。 　　如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体力；但另一个“头”则坚持吃“毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气!和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。