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营销策划方案样本 封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案  ×××制作 方案目录 将方案中的主要项目列出。方案内容 企划客体环境 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 竞争对手基本情况 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 策划项目概况。 市场分析 市场调查 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 市场规划。 市场特性。 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 本项目的营销机会。 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点 项目定位 项目定位点