“艳阳天”--从经营到精营--红日阿康“艳阳天”品牌营销战略浅析与启示.pdfVIP

“艳阳天”——从经营到精营 ——红日阿康“艳阳天”品牌营销战略的浅析与启示 山东红日阿康化工股份有限公司总经理 徐辑孟 摘要t本文以红日阿康公司复合肥产品主要品 阳天”。 牌“艳阳天”和旗下 “硫能”系列产品推广 《艳阳天》是一部农村题材的小说，刻画 营销模式为背景，对目前土地日趋集约化、行 了农村各阶层人物的精神面貌和思想性格，热 业洗牌加剧情况下的品牌拓延和创新做了浅 情地歌颂了在大风大浪中成长起来的新生力 析。红日阿康的经验和实践启示我们：任何产 量，根据同名改编的电影在当时家喻户晓。正 品的有效营销，硌须坚持“需求”原员fj，对自 是这种知名度和感情上的借势，让“艳阳天” 身品牌优势有清晰和明确的定位，重视并进行 在营销之初就找到了准确的定位一一“丰收报 充分发挥，才能展现企业和产品自身的核心价 国，奉献社会”，利于被用户理解和接受。 值。 商标不是品牌。商标是注册成功的符号性 关键词t品牌经营 发明专利 销售网络 产 标记，品牌是商标被认可后代表的意义，是产 品代言 社会责任 品和服务的象征。 “艳阳天”商标注册成功的 前 言 当年，红日阿康开始施行“品牌营销、质量 营销和服务营销”为内容的名牌战略。为此， 中国工信部材料司的数据显示，去年，中 红日阿康在行业内创造了，六个第一：第一个提 国规模以上肥料制造企业共生产化肥6620万 出实施名牌战略，第一个导入了CI，第一个实 吨(折纯)，同比增长2．5％。但产能过剩1／3 行了服务承诺制度，第一个在央视做广告，第 造成的市场供求矛盾和原材料价格离涨造成的 一个建起知识型的销售队伍，第一个启用形象 成本效益矛盾尤为突出，行业平均利润只有2％ 代言人提高品牌亲和力。短短三年，红日阿康 左右。在此种情况下，实现增量是个含金量很 成功布局了一个“以县级总经销为主体，以乡 t 高的成绩。截止201年t2月20日，红日阿康 镇级和村级分销商为支撑”的销售网络，区域 复合肥销售比去年同期高出9万吨，其中仅主 遍布全国三十多个省市自治区的主要农业区。 打品牌。艳阳天”旗下的。硫能56”一个品 正是红日阿康名牌战略的有效实施，一步 种就取得了10万吨的销售量，占全年复合肥 销售总量的1／7。临近2012年，仅东北三省在 步将仞生的“艳阳天”奋力托起，培育成为 “山东名牌”、 “中国名牌”、 。中国化工行 未来一个月内对硫能品种的订单就达到2万余 业十大影响力品牌”、 。中国农民最喜爱的农 吨。数据表明，从2009至20¨年的3年间，红 资品牌”以及“中国驰名商标”。 日阿康成功将“硫能”这个商标打造