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2011年度基层销售人员工资待遇标准及绩效考核办法 广东名臣有限公司 Xxx餐饮店人事部管理制度 工资待遇标准及绩效考核办法 一、目的 规定公司基层销售人员的工资待遇标准，便于公司统一管理。规范基层销售人员的级别、季度奖、年度奖的考核，激励基层销售人员的工作激情。 二、适用对象 所有公司内部人员。 三、考核基本原则 标准统一、公开公平、绩效考核。 四、考核人员 采购部、营业部、财务部，人力资源部。 五、基层销售人员工资待遇级别及奖励标准 （一）营业部 1.飞机、软卧、轮船二等舱不报销。火车路途时间超过15小时，店长/区域经理在得到总经理同意后，可乘座折扣飞机； 2. 住宿补助在标准范围内按发票实报实销； （二）财务部 第1页 共10页 广东名臣有限公司 （三）采购部 （四）人力资源部 说明： 1、出差住宿：需提供住宿票据报销（公司有特别规定的情况除外）。 2、电话补贴：店长，部门经理，主管 必须提供全额正规电话发票报销； 3、车船票：必须提供全额正规发票报销。 4、飞机、软卧、轮船二等舱不报销。火车路途时间超过15小时，店长/区域经理在得到总经理同意后，可乘座折扣飞机； 六、工资、奖金及差旅费用核报手续及流程 1、工资、奖金、电话补贴及差旅费用发放方式： 电话补贴，差旅费用：由公司财务部收到报销人票据，当月10日前核销完，每月20日随工资一起发放； 季度奖金：由财务部在每季度结束后，次月10日前进行核算，当月20日发放：上一季度奖金； 年终奖金：由财务部在每年度结束后，次年1月15日前进行核算，当月28日发放：上一年度奖金。 2、工资发放时间：每月20日发放上月工资， 3、差旅费用核报：店长，区域经理必须于每月5日前将本店各员工的工资报表及费用票据一起邮寄到公司财务 部，具体包括：车船费票据、出差日报告、月度基层人员考核明细表、工资发放表。财务部凭《地区经理月销售日报告》、《出差日报告》和车票来考核行程。 4、奖金发放： A、季度奖：工作未满三个月的，没有季度奖。季度奖金采取“月度达标考核、季度发放”的方式进行。 B、年终奖：实际工作时间在6个月以上的员工，在公司的财务结算年度结束（12月底）后，仍然继续在职的员工，方可按照各季度考核得分核算并发放年终奖金；年终之前提前离职的，一律不发年终奖。 第2页 共10页 广东名臣有限公司 6、公司员工的工资、奖金及差旅费用核报程序： 店长，部门经理 每月3 号前整理票据区域经理核实签字（每月5日前寄出公司财务部审核 出纳 支出费用，奖金 七、基层人员的人事管理（人员需求、录用、升职/升级、调动、离职等） 各区域经理必须统一按公司年度《公司员工人事管理办法》要求执行；未按制度执行的，将按年度《员工工作失职处罚规定》对店长，区域经理及相关人员进行相应处罚。 八、考核奖惩标准 1、基本出勤率：以每月27天以上的工作日来考核基层销售人员的基本出勤率，少于27天的基本工资按实际出 勤天数发放。 2、休假规定：地区经理/销售代表原则上每月可以享受3天的带薪假期，具体放假情况由区域经理结合代理商 的管理制度而确定执行办法。 3、奖励考核 采用业绩考核及缺陷考核办法（如表） 4、特别嘉奖：评选的对象为地区经理，一个季度评选一次，达标者由区域经理提名，公司销售部审核通过后5、处罚：下列情况，取消季度奖励。 第3页 共10页 广东名臣有限公司 A、季度完成任务70%以下的（按厂价折算的进销存报表上的代理商销售出货数据）。 B、月度缺陷考核分数在70分以下的。 C、经公司核查分销网点严重不足的。 八、基层销售人员考核办法 基层销售人员月度业绩考核基础分值100分，上不封顶；月度缺陷考核基础分值120分，最高得分100分，下不保底。 1、基层销售人员的月度业绩考核（100分） (1)、地区经理的月度业绩考核 按照销售部及区域市场下达的月销售任务，实行月度业绩达标考核，本项满分100分，实际得分按 月度任务完成率（月实际销售额/月任务）×100分计算。 说明：分配给地区经理的季度总任务不能少于代理商的季度合同任务。地区经理业绩指代理商深分销售， 分销商进货的销售量，依据：进销存报表。 (2)、销售代表的月度业绩考核 销售代表的业绩考核体现在铺货金额上。每个销售代表的月度销售任务由区域经理根据各自市场核定， 在每月的《广东名臣月度基层人员考核明细表》上注明，供结算二部备案。分配的铺货月任务最少不 能低于30000元。月实际考核得分=月度实际铺货金额/月度任务×100分计算。最高得分100分。实 际销售额由地区经理、区域经理、大区经理共同监督。 说明：地区经理、销售代表的销售任务以季度为单位按月分配，由区域经理每季度前10天按流程上报，经 销售总监确认后报结算二部。 2、月度缺陷考核（120分