XX瓷砖企业营销管理实务手册【包括五个篇章：建材超市篇、分销篇、工程销售篇、专卖店篇和销售团队管理，一份非常好的专业资料】 .pdfVIP

XX瓷砖企业营销管理实 XX瓷砖企业营销管理实 XXXX瓷瓷砖砖企企业业营营销销管管理理实实 务手册 务手册 务务手手册册 前 言 “得终端者得天下”，21 世纪能否拥有最完美的终端无疑将决定新 一轮竞争的胜负。基于对此趋势的深刻认识 ,我们应该将终端建设列为 2010 年营销规划的重点部署,所以我们汇编整理出这套《营销管理实务手 建材超市篇 分销篇 工程销售篇 专卖店篇 建材超市篇 分销篇 工程销售篇 专卖店篇 册》,它共分为渠道管理之建建材材超超市市篇篇、分分销销篇篇、工工程程销销售售篇篇、专专卖卖店店篇篇 销售团队管理 销售团队管理 以及销销售售团团队队管管理理共五个部分，作为学习资料“抛砖引玉”，希望各位销 售战线的同仁能有所启发并多提宝贵意见，让它为我公司终端网络的经营 运作搭建一个信息平台。我们期待 ,它能成为业务人员提升业务技能，提 高销售业绩的得力助手。 1 目 录 渠道管理之建材超市销售管理 一、建材超市的产生与发展 1 二、超市特点 1 （一）选址 1 （二）产品齐全 1 （三）价格透明 2 （四）服务完善 2 三、瓷砖在超市的表现 2 四、进入建材超市的好处 2 五、进入超市的准备工作 2 六、超市如何选择供应商 4 （一）资金 4 （二）品牌选择 4 （三）商品的选择 4 （四）价格管理 5 七、产品进入超市的运营技巧 5 （一）产品选择 6