飞跃覆巢之下.docVIP

生态 飞跃 类型：命悬一线 创建时间：1986年 2007年营收额：30亿（据飞跃提供） 原因：议价能力能限、盲目追求规模、借用高利贷、银行集中收贷 广深机电 类型：命悬一线 创建时间：1998年 2007年营收额：1000万 原因：无议价能力、亏损 飞跃　覆巢之下 中国的缝纫机重镇浙江下陈镇如何走向危局：小企业主阮伟和邱继宝陷在同样的死穴里，他们没有与下游议价的筹码，2007年他们一起做亏本的生意，现在他们一起等待 文｜本刊记者　周一 下陈镇　无数人的梦工厂 前赴后继的邱继宝们在这里诞生，在这里制造了他们走向全球的梦想 当我向四周看了一圈，发现面前只有一辆宝马时，我不得不怀疑就是开着宝马的那个人了。这时候阮伟（应采访者要求为化名）从车里伸出头来，手上拿着我刚刚打过去的哗啦啦正响的电话。这就是几分钟前在电话里说他现在正在苦苦挣扎的那个小业主。 胖胖的，憨憨的，阮有着典型的看起来很让人放心的长相。在浙江台州椒江区下陈街道的一个村子里，10年前阮伟创建了自己的工厂广深机电。10年间，阮伟的左邻右舍，左邻右舍的左邻右舍，全部都建成了各式各样的配套工厂，尤以缝纫配套为主。尽管在厂房里走来走去要格外小心别被码在地上的货物绊倒，但这并没有影响阮伟的自豪感：300平米的厂房，每年有1000万左右的销售额。在工厂密布的下陈镇走上个把小时，就会发现广深机电其实毫不起眼，整个下陈镇这种企业有数百家不止。 距离广深机电约20分钟车程的地方就是飞跃集团——中国最大的缝纫机设备制造商。 20分钟里正好可以穿过下陈村、杨家村、横塘村、下六份四个村子，一个外地人可能无法分辨出这四个村的区别：沿着主街道两旁，横的、竖的、挤满了密密麻麻的房子，无论是临街的还是巷子深处的，几乎无一例外挂着各式各样的招牌，上面大同小异地写着关于“缝纫”或者“零配”的字样。 每天从这里穿过，阮伟的心情都很复杂，不知道哪天在哪个角落，突然冒出个工厂，可能就抢走了他的生意。尽管有时候他安慰自己最好是视而不见，但是只要去飞跃，或者是去椒江（城区）都要穿过这里。这两样几乎是他外出的基本科目。 十年前阮伟每天骑着自行车穿过这条路去飞跃上班。“当时我工作很踏实，邱继宝见了我总是爱笑着打招呼。”两年之后阮伟去当兵，“逢年过节我一般都会到邱继宝家拜年”。“他很了不起，没有他，就没有我们这一片村子的今天。” 1982年，邱继宝从银行贷来300万元，加上自己的全部积蓄，创建了水陡电器仪表厂。此前，他曾做过三年修鞋匠，曾在椒江第一家国有缝纫机制造厂做过一年的学徒。1986年邱继宝创建了椒江第二工业缝纫机厂。创业初期的艰难可想而知，据说，为了拿到订单，进不了广交会的邱继宝不惜钻进会场的下水道，但很快就被保安逮个正着，不但被罚了50块钱，还在会场外被罚站半个小时。 那一年邱继宝24岁。在罗湖口岸邱继宝托一位港商买到了一本香港电话号码簿，打了无数电话、寄了无数样品后，邱收到了第一笔来自香港的订单。依赖香港这个中转站，飞跃渐渐拥有了稳定的海外客户，它沿袭至今的出口模式也由此逐步明朗。1992年邱继宝在香港设立了第一家海外分公司。“那时候邱继宝已经是下陈镇的榜样了，很多人都希望能成为下一个邱继宝。”阮伟说。1993年，飞跃的采购员阮小明辞职创建了宝石缝纫机厂，宝石后来成为仅次于飞跃的台州第二大缝纫机企业。在此前后，陆续有许多飞跃员工出来创建了自己的公司。1995年，台州另一个补鞋匠鞋阮积祥在下陈创建了杰克缝纫机。 庞大的海外市场使飞跃迅速壮大，1997年飞跃兼并了下陈镇第一工业缝纫机厂，后者是当地国有的、最大的缝纫机企业。1998年飞跃再次收购杭州杜邦缝纫机公司。至此，飞跃成为国内最大的绷缝机生产企业。 当飞跃、宝石、杰克这些台州的缝纫机领袖们大步猛跑时，80年代就已经拥有零星数家缝纫机企业的下陈镇变成了中国的缝纫机重镇。依赖遍布下陈镇角角落落的各类企业每天奔忙在生产线上的工人，这些大厂商基本不出台州就完成了各类缝纫机的配套。镇上一年到头的忙碌加起来就构成了飞跃、宝石、中捷、杰克等销往国内外的数百万台缝纫机。 1998年，下陈镇街头巷尾已是人人必谈缝纫机，人人必谈创业。镇里的老头老太太们聚到一块，最令他们骄傲的就是谁的儿子又开了个工厂。阮伟是家里的第6个孩子，他的大哥种地，一年到头也没什么收成，二哥是老师，也看不出什么前途。1998年，因为邻村的亲戚给飞跃做配套，阮伟大着胆子借了20万元在自家院子里开始创业，仰仗亲戚的关系从飞跃拿来了第一笔单子，“很小很小的配件，一个才几分钱。” 顺风船以及那些被忽略的信号 “不知道什么原因钱哗哗地就进来了”，这也可以解释为什么钱去得也莫名其妙。 在终于挤进飞跃配套商系统的第二年，阮伟的生意做到了50万。“那些年增长很快，不停地接订单，都不知道什么原因钱哗哗地就进来了”。 这一