市场的进入方式(国际分销渠道决策.pptVIP

7. 国际市场的进入方式(国际分销渠道决策——国家间的渠道) 7.1 间接出口 7.2直接出口 7.3国外生产 7.4 企业进入国际市场方式的选择 7.1 间接出口 间接出口----国内的生产企业将产品生产出来后，通过国内的中间商将产品销售到国外市场 一.间接出口形式 1.专业进出口公司. 具有专业人才，在国外有广泛的分销网络。 2.国际贸易公司（综合商社） 3.出口管理公司 生产企业的一个出口部门 4.合作出口 猪驮式出口 承重者 乘坐者 5.外国企业驻本国采购处 案例1：2007年中国国际跨国采购大会，广告采购总额超过1000亿美元 案例2：500多亿美元跨国采购落单上海 案例3：伊拉克采购团携10亿美元来沪 二.对间接出口的评价 1.间接出口的优点 企业可以利用国内中间商的力量和经验,迅速地将产品销售到国外市场. 企业可以在一定程度上减少在出口贸易资金上的负担,不必承担外汇风险和信贷风险. 企业不必增加专门机构和人员负责出口业务,而主要集中力量搞好生产. 灵活,企业可以根据市场的实际情况,随时变换出口方式. 2.间接出口存在的主要问题 不能直接了解消费市场的需求,直接掌握国际市场的信息. 企业没有亲自进行国际营销,无法取的直接的经验. 企业不能在国际市场上建立自己的声誉和渠道. 企业对国际市场的控制程度低或根本不能控制,发言权少或无.