鹤药业—二级分销商920行动方案.docVIP

二级分销商920行动方案 市场现状: 在湖北省公司目前与30家二级分销商保持业务联系,其中18家分布在武汉,12家分布在武汉市外各市及自治区,覆盖面较广。 2003年上半年北京降压0号通过二级分销商销售1500万片，预计下半年销售2000万片，可见二级分销网络承载着湖北省0号销售任务的主要部分。 当前北京降压0号商业冲货及价格混乱的现象较为严重，这是影响该产品销售再增长的主要原因之一。 目的: 通过商业促销会议,建立关系稳固,辐射面广的二级分销网络。 通过二级分销网络的建设，进一步加大产品对基层终端客户的覆盖率。 通过0号的二级分销网络建设，带动集团内其他产品的销售。 配合集团920行动，通过本次活动加强对二级分销商的监控、管理，杜绝串货、甩货现象。 集团目前借助九州通等快批商业渠道不是长久之计，培养潜在商业客户，增加公司自己的网络覆盖率才是解决目前问题的最好办法。 通过对二级分销网络的调整，使其分布均匀，避免其过于集中，造成恶性竞争。 行动方案： 组织单位：武汉恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻武汉办事处 参加单位： 区域 公司名称 武汉 湖北普康医药有限公司、武汉茗参大药房连锁有限责任公司、湖北康莱医药有限公司、武汉市中山医药有限公司、武汉阳慷医药有限公司、湖北格林新特药有限公、武汉欣瑞医药有限公司、湖北医药集团鼎新医药有限公司、湖北新龙药业有限公司、武汉益世药业有限责任