建筑涂料品牌针对立邦漆营销策略.pdfVIP

维普资讯 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ． · 有 ·机 ·硅 ·氟 ·资 ·讯 · … … … … … … … ● … ． ……… 辜思历非常会 “精打细算”。他对记者表示： “固铂轮胎现在的品牌推广方式更多地需要一些好创 意，和 目标消费群体互动起来，这样做确实很费神，不过，就 目前的投入产出比来看，还是很划算的。 我们下半年还会采用和绘画艺术相结合的品牌推广方式，同样是一些与众不同的东西。” 就 目前来看，还不能断言这样的广告形式能发挥多大的作用，不过对于固铂轮胎来说，采用了和 主流轮胎厂商不同的广告策略，仍然是一种有意义的尝试。 建筑涂料晶辟针对立事B漆的营销簧略 立邦漆产品遍布世界各地，I21号就是处处放光彩，支持其处处放光彩的基础就是种类多，共有 100 多种，按档次又分了几种，每一种漆又分为：亚光、半光、全光好几种，这也是立邦漆的优点和优势 所在。我的产品色彩、品种齐全，只要有需求，就能满足你，这是它所营造的品牌形象，我的产品色 彩、品种齐全，在家庭装饰的涂料上是第一品牌。 立邦漆广告也做得非常好，可以把大楼变个颜色、汽车变个颜色，色彩缤纷，很好看。广告语言 平和，信息也非常明确，不像其它企业一样称王称霸。中国许多企业认为 自己的产品比较便宜，想分 立邦漆一块市场蛋糕，但其与立邦漆做法类似，因此，直到今天出没有一家企业能与立邦漆平起平座。 印度的一家企业也生产涂料，他们看到立邦漆在印度是稳坐老大交椅，就想：有什么办法能把立 邦漆拉下马，而与他平起平座呢?他们采取的办法是：先走访立邦漆的代理商和购买立邦漆的客户， 问他们对立邦漆不满意的三个方面；然后再问从商店里走出来时，手里提的不是立邦漆的客户，你为 什么不买立邦漆，也说出三条理由。这样，总结下来，有以下几种说法：有的说名牌太贵，不值；也 有人觉得立邦漆不比别的漆好在哪里，刷在墙上，也显不出来立邦漆的标志，又没有暗花了什么的， 没有什么品牌效应，它不象衣服和手表什么的，能看出牌子，可以炫耀，你就是带人看家里的房子， 也不会说：看，我们家用的全是立邦漆。这些东西，只要内在一样，刷在墙上的效果也是一样的。 还有的代理商说立邦漆优点是品种多，但代理它的门槛太高：你要体现处处放光彩，肯定每一个 品种都要有，共一百多个品种，每种就是只拿五桶也要 500多桶，一般代理商没有地方存放，再说也 没有资金，所以对其也只能是望而生叹；还有一种说法是立邦漆是有几种产品很赚钱，但也有几种产 品基本上买不出去，也就是说赚钱的赚了很多，但赔钱的也赔得不少，这样一来，到年底结账，赔赚 相抵，忙活一年下来也没赚多少钱，然而把不赚钱的产品扔掉又不行，因为他体现的是处处放光彩， 这样做的话就体现不出来这个特点了。 还有一点是它的整体成本比较高，资金回笼慢，代理商的资金周转速度比较慢，给你一批货，什 么时候才能把钱收回来呢，这个周转周期比较长。 看准了这个市场机会，这家公司基本确定了战略目标： (1)经过市场调查，找出了立邦漆比较畅销的五种产品，只做这五种，产品比较单一； (2)在价格上比立邦漆便宜三分之一，这是它的价格优势所在； (3)在宣传策略上，他们宣称 ：如果你要买这五种产品当中的一种，你没有理由买立邦漆 (我的最 好)；如果你买这五种产品以外的漆，那请你继续去买立邦漆。也就是说针对这五种产品来说，我的 产品与它的产品质量一样，还 比它便宜 1／3，你有什么理 由不买我的产品而去买它的呢?你如果非要去 买它的产品，除非是因为你有毛病：多花 1／3的钱干嘛呢?没有人认为你多花钱有价值 !同时还有一 营销采略 37 维普资讯 服务有机硅氟行业 开囟售息传