净水器专卖店营销渠道的大探讨和净水器市场开发.pdfVIP

-- -- 文章来源于国际顶尖品牌（净莱泉净水器）官网 净水器专卖店营销渠道的大探讨与净水器市场开发 家用净水器营销渠道大探讨！净水器加盟之初，许多人都在想是 该进卖场还是另立门面。这当中涉及太多营销问题，需要深入考虑。 但不论选择那个地方开铺，首要都是要制定好全年甚至更长时间的营 销战略！事实上商场之中，瞬息万变，运筹帷幄，方能勇往直前，其 中个中纠葛，净水器商家不可不查也。 净水器进驻卖场 目前中国的卖场频出大手笔。苏宁、国美、红星美凯龙、居然之 家……这些大卖场皆是净水器企业进驻卖场的选择。净莱泉负责人认 为：“进卖场的好处很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商 家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源。正所谓利 与弊就是一堆孪生姊妹，有利就必有弊，首先，卖场的准进门槛较高， 这样一来不单单对品牌有要求，代理商自身实力也是一个重要因素; 其次，目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精，而经常组织的活 动商家也不得不配合，造成商家资金周转困难，利润下降，更有甚者 面临生存危机。这样改负责人建议，净水器代理商自己开展厅是个不 错的选择，现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势;除此之外， 净水器代理商应该尽量选择有名气点的品牌，这样才能将客户吸引到 自己的展厅来；最后一步，还必须考虑到展厅地理位置、日常运营本 -- -- 文章来源于国际顶尖品牌（净莱泉净水器）官网 钱、展厅风格等诸多因素。 市场招商加盟 招商加盟一直以来是业界关注的焦点。对于已经成熟的大品牌来 说，寻找加盟商，迅速在全国打开局面是必然的选择。笔者在采访净 莱泉净水器相关负责人是，其表现出了作为净水器厂家的顾虑：首先 全国各地的净水器市场行情千差万别，企业很难保证自己的品牌到哪 都能占领当地的市场;其次，在加盟商的选择上必须谨慎，很多加盟 商固然挂靠大的品牌，实则借彼之名，行己之道，偷梁换柱、鱼目混 珠无所不为，至品牌的名誉于不顾，待赚得盆满钵满便一走了之，这 委实让品牌在加盟商的治理上煞费脑筋。同样笔者在采访一些正准备 做净水器代理商的周先生的顾虑，全国净水器品牌不计其数，在选择 上也是绞尽脑汁，若加盟不利，则血本尽失。所以，不得不在经营上 多费心思，以顾及自身利益。正是因为各自的利益形成一种对等博弈， 也使得整个净水器行业招商、加盟变得越来越难，所以这一阶段也要 求净水器厂家更加诚信，方能真正获得代理者的亲睐，净莱泉净水器 负责人如是说到。 另一种形式便是团购 目前，团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围 内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场，精明睿智的侃价师一次次地 将商家侃得败下阵来，让在场的消费者看得大快人心，以为自己占了 便宜，立即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。可是， 近年来，团购也开始有了信任危机。侃价师不管在台上侃得多么热闹， -- -- 文章来源于国际顶尖品牌（净莱泉净水器）官网 实在价格都是幕后和商家商量好的协议价格，消费者实在并不能从中 得到太多的利益。比较理性的商家会选择与大型的网站合作(如慧 聪)，利用网站来宣传推广自身的净水器品牌，进步自身公信力。有 净水器商家坦言：“我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子， 我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升。”然而，在净水器行 业急功近利的大背景下，又有多少商家能有这样的魄力呢? 总结：净水器行业不断成熟，其营销策略也具有其特殊性。但不 管采用什么营销攻略，都万变不离其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、 提升品牌抗危性能力等等。笔者在此祝福中国净水器行业的业内人士 能够公道的采用各种措施，推动品牌的成长、同时也推动中国净水器 行业更健康的发展。