营销策略管理课件.pptVIP

2000-8-24 沙河口支公司培训教材 * * 2000-8-24 . 主讲人: 王景科 2000-8-24 . 内容提要 前言 目前存在的问题在哪? 我们的营销策略 有关利好消息剖析 结束语 2000-8-24 . 前 言 目前营销队伍中具备销售投资连结产品及分红产品的人员不足2000人,持证率在30—40%之间,而个别营业区(或营业部)甚至达不到30%,大部分01级业务员不能直接销售此产品,仅能销售传统险,这对晋升\增员\留存等方面将带来极大影响. 本文就如何加强无证人员的信心,如何扩大业务员的利益, 如何打开思路等方面进行了研讨,希望能给业务员带来希望的福音! 2000-8-24 . 保险回归其真谛，市场销售从以产品为中心、以储蓄为载体的推荐式销售，向以顾客需求为中心、以风险管理为载体的顾问式销售转变。 目前存在的问题在哪? 五年寿险发展回顾 2000-8-24 . 储蓄型 保障型 投资型 分红型 健康险 利差返还 目前存在的问题在哪? 产品更新换代回顾 2000-8-24 . 目前存在的问题在哪? 客户收入与险种关系 高 中高 偏低收入 低收入 不足1% 5-10% 30-50% 40-60% 投资 分红 传统险 分红 投资 传统险 分红 健康险 传统 健康险 人意 分红 健康险 2000-8-24