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消费动机驱动消费行为 购买动机是建立在消费需要的基础上的，它受消费需要的制约和支配因此，就酒店消费者而 言酒店消费者的消费动机也是多种多样的。 1.健康动机 是为了身体健康，暂时摆脱紧张忙碌的工作生活，来到自然中，欣赏关丽的)从景缓解 丁_作生活的压力，呼吸新鲜的空气，放松紧张的心情，或通过旅游达到与体育锻炼强身健 体、畴练意志等相同功效的洒店消费者所具有的功机。这类消费者强调酒店的环境及工L 宿的禽r适性。 2.求实动机 是为了追求时髦，获得旅游体验，或到异地购物为主要的的酒店i 肖费者所具有的功机 这类消费者强调酒店产品的经济性.对价格十分敏感他们对酒店其他设施的要求不高。 3求知动机 为了了解异地的风土人情、地貌状况、历史、民族风俗等为目的的消费者听具有的动机 满足对知识、新鲜事物渴求的需要这类消费者以知识界人士、学者、青年学生等为主、他们 主要动机是求知、求新、求奇，因此他们易于接受新鲜的事物，在消费上，容易受到新产品 的各种营销的影响.是新产品消费的忠实者。 4求往动机 为了进行探亲访友、正常的社会交往、结识新朋友、或全家聚会、或故地重游，满足个 体对爱和归属的需要`7i外，这种动机还包括:团体间的访问、文化技术的交流、商