消费者动机导致购买行为制约因素.pdfVIP

( ) 第 25卷第 2 期 郑州航空工业管理学院学报 社会科学版 Vo l. 25 No. 2 2006年 4 月 Journal of Zhengzhou In stitute of A eronautical Indu stry M anagem en t ( Social Science Edition) 2006. 4 消费者动机导致购买行为的制约因素 李广春 (郑州航空工业管理学院 ,河南 　郑州 　450015) 摘 　要 : 在消费者购买行为的产生过程中 ,需要和动机 占有特殊 、重要的地位 。文章从分析制约消费者动 机导致购买行为的主要因素 ,即消费者资源 、购买动机的强度 、消费者的综合价值判断 , 以及参照 群体的压力等出发 ,认为营销主体应认真分析营销活动中这些因素的具体情况 ,制定出切实有效 的营销策略 , 以使