在三农中十年砥砺河北省景县农资公司跨越式发展纪实.pdfVIP

■企业典例 河北省景县农资公司是冀东南一个平原县的供销 趋势，把小范围、小市场的信息同全国农资市场的大走 社农资企业，经过10年艰苦创业，其年销售收入从 向结合起来，把公司的购销业务有机地融人国内市场大 1993年的1000万元发展到2003年的1．91亿元，增循环中去。在决策上，坚持每天召开一次经理办公会，每 长了18倍，该公司也从濒临倒闭的小企业发展成为全 旬召开一次中层负责人汇报会，每月召开一次业务研讨 市、全省农资行业的明星企业，各项经济指标在全省同 会，沟通分析市场行情，预测市场变化趋势，调整制定新 行业中名列前茅，走出了一条供销社农资企业跨越式 的销售计划和营销策略，做到决策准、行动快。 发展之路。lO年来，该公司全力构筑上联名优农资商 去年下半年，该公司在综合各种市场信息的基础 品基地保货源、中联农资经营户建网络、下联农民朋友 上，判断出各经营单位因价格偏高且走势不明而将使 保市场的“三位一体”的购销网络体系，市场渠道不断 冬天储量减少，部分企业因成本过高停产，农民在粮价 拓宽，代理商品品种和销售总量不断增加，经济效益稳 上涨利好因素的影响下种粮积极性提高，可能会出现 步增长。由于业绩突出，景县农资公司先后被国家人 化肥供小于求的变化，价格会小幅上涨，于是公司集中 事部、全国供销合作总社、省政