茶油上市营销规划课件.pptVIP

团 购 策 略 执行层面： 老师.您好！健康.收好！暨浙江大学04年园丁健康研讨论坛 主 题 目 的 解 释 通过联谊、赠送与教委及教师形成深度互动，在达成团购意愿之时，有效传达利多品牌信息，形成长久合作关系。亦为其他行业公关的达成提供有效资源，并为媒体公关提供素材。 可以在其它重点行业团购开展中加以借鉴，逐步形成团购强势品牌！籍此带动终端消费。 会议议程： 1.教委领导致词 2.行业专家讲解 3.利多领导致词 4.由博士（情深）赠送博导或优秀教师山茶油仪式 5.师生沟通（长时间没见面） 6.结束 流程另述 公 关 会 流 程 公关组合： 媒体造势，以“老师.您好！健康.收好！”为诉求点，关注老年教师健康， 提醒后人不忘师恩，突显利多品牌社会责任感！ 推出在教师节过生日的教师，终生享受利多公司免费提供茶油；（可以设置悬念营销） 每年向教委系统评选的“十大优秀教师”终生赠送茶油；（与第二条再行比较） 继续观注教师层面，嫁接资源，推出凡教师购买利多茶油，均享受九折优惠，免费送油等活动。 应保证利多茶油资料在学校教师层面的到达效率（团购时的包装组合） 流程另述 公 关 会 流 程 终 端 初 期 建 设 终端形象展示 终端促销主题 终端促销形式 促销主题统领下的终端运营要素 终 端 促 销 主 题 任何阶段的终端销售促进上都应围绕着品牌核心价值及不同的阶段主题展开，充分利用整合营销带来的合力，以一致的形象在终端产生强大的购买驱动力，从而实现终端销售的最大化。 富含79%油酸！健康动起来！ 阶段诉求 品牌定位 健康！高人一等 终 端 形 象 展 示 项目 说明 备 注 别致、整体、高档 有选择进场 展架 POP 引导地标 单张 健康手册 扇子 根据专场不同，体现卖点 健康、卖点引导标 视各卖场而定 售前工作 售前工作 售前工作 走到油品区人手一份 重点客户均需一份 终端及社区重要物料 烹饪区 互动区域 产品解释的重要环节 终 端 促 销 形 式 标题性阐述，具体方案另诉 与高档厨房用品的联合促销，如买方太抽油烟机，送高级利多山茶油！ 现场厨师演绎（如何吸引）山茶油！ 现场免费派送赠品、资料及品尝（其它更能体现茶油特性）活动！ 再次购买（健康卡）优惠系统（卡的相关附加值） 凭《钱江晚报》和《浙江老年报》 享受9折优惠或免费送（特定地点） 教师节 周 末 日常或周末 日 常 广告之后 公 关 策 略 健康动起来暨利多山茶油新品发布会 主 题 会议性质：公益 参会人：行业、协会专家及领导、各居委会领导、相关部门老专家； 会议目的：整合行业、协会、社区三方资源，借利多新品上市之际，高姿态进入山茶油市场，树利多责任、实力、健康的品牌形象，为长远的品牌建设及社区营销打下良好的基础。 之新品上市发布会 新 品 上 市 发 布 会 会议议程： 1.协会领导致词 2.行业专家讲解（含提问与解答） 3.利多领导致词 4.赠送相关部门老专家或优秀居委会领导山茶油仪式 5.品尝及沟通 6.结束 流程另述 终 端 初 期 建 设 种 类 单 张 健康手册 内容纲要 印刷工艺 1.A3双面,4P 2.双铜过哑膜 备注 1.公司信息2.恐怖信息 3.茶油介绍4.促销内容 印刷精致 1.A4,16P 2.封面200克铜版 3.内页157克铜版 1.公司信息2.茶油知识 3.健康知识4.其它信息 1.印刷精致 2.内容能提供长久翻阅 DM部分 大胆(固醇) 你还不现身? 终 端 初 期 建 设 软文主题例一 百岁村的秘密 04-08-10 时 间 媒 体 版 位 大 小 备 注 钱江晚报 A3 ?版 备 注 终 端 初 期 建 设 软文投放 待定 配合新品上市销售活动 广 播 投 放 8-10至8-16 时 间 电 台 形 式 全天套播 经济频道 节目 8-16至8-30 阿伯说新闻 节目前插 经济频道 戏坛金三角 节目前插 配合新品上市销售活动 待定 利 多 小 子 谢谢各位的聆听！ 利多山茶油上市营销规划 精 确 制 导 营 销 落 地 同 步 思 考 山茶油并不是利多公司未来的核心竞争力,具有的只是阶段性优势,是创建品牌过程中重要的差异化竞争策略； 前期销量的增长是来自于消费基数的增多,而不是对竞争对手的打压. 脱离实际大谈渠道没有意义，一对一的营销才是高档油市场起步的法宝. 战 略 方 向 定 位 如何实现一对一的营销 具体的目标消费群 清晰的销售主张 强效的实战策略 细分的目标市场 恰当的促销策略 高超的执行能力 找对人 说对话 做对事 影响者 购买者 找 对 人 团 购 目 标 人 群 思 考 医生 教师 社区工作人员 公务员 办事处 企业家 决策者 各相关后勤或工会部门 医院 教委 街道 政府 办事处 企业 各部门领导