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3、每批订货陆续到货时的经济批量决策 当一次订货在生产期间依生产需要陆续入库时，对降低企业订货期间平均储存量水平和储存成本总额有重要的意义。 分次到货会使材料平均储存量发生变动，进而使储存成本发生变化。因此，当每批订货陆续到货时必须对储存成本数学模型进行调整。 每批订货陆续到货时的相关总成本T的计算公式为： T＝C订货＋C储存??????????? ＝P订货× 若设材料每日到货量为e，每日耗用量为f，则 Q储存＝ C储存＝P储× 每批订货陆续到货时经济批量和相关总成本的计算公式如下：??????????????????????? 第四节 定价决策 一、定价决策的重要性 价格上升 收入增加，利润上升 市场需求减少 收入减少，利润下降 销量、成本一定 生产减少，单位成本上升 定价决策是销售决策的核心 企业定价决策应充分考虑如下因素 1.商品的价值 2.成本的消耗水平 3.商品的质量水平 4.供求关系与竞争形势 5.价格的弹性 6.产品所处的寿命周期阶段 7.定价目标的导向 8.商品的比价、差价与价格体系 9.国家的价格政策 10.定价的方法与策略 第四节 定价决策 以成本为导向 以竞争为导向 以需求为导向 1 2 3 三、产品定价策略 第四节 定价决策 市场定价策略类型 类 型 概 念 1.以需求为导向的定价策略 指企业在制定产品价格时主要以市场和消费者对特定价格水平的接受程度作为客观依据，来确定其产品价格的定价策略。 2.以竞争为导向的定价策略 指企业在保持和提高市场占有率，应付和防止竞争加剧，根据供求定律和企业竞争目标，来确定其产品价格的定价策略。 3.以成本为导向的定价策略 指企业在给有关产品制定价格时，主要以其成本为客观依据，并加上适当比例的预期利润作为产品价格的策略。 第四节 定价决策 四、定价决策方法 定价决策方法 分类 概念 公式或决策原则 以需求为导向的定价方法 最优售价决策 公式法：根据某种产品销售数量和单位 销售价格预计或历史数据，所建立的价格 同产销量之间的函数式，通过该函数式， 可据以确定能使企业利润达到最大值时的 最优销售原价。 1)建立总收入模型并求边际收入。 2)建立总成本模型并求边际成本。 3)令边际收入等于边际成本，求得最优 销售单价。 边际利润分析法：指利用边际利润分析 中的优化原理，确定企业当盈利水平达到 最高状态下的销售价格与销售数量组合的 方法。 1)确定某种产品的市场需求量 2)计算每一销售单价下的总收入、边际 收入、总成本、边际成本、边际利润和利 润。 3)以边际利润接近或等于零状态下的销 售价格，作为可使企业获取最大利润的价 格，此时销售单价最优。 第四节 定价决策 定价决策方法 分类 概念 公式或决策原则 以竞争为导向的定价方法 保本定价法 指在已知成本指标和预计销量的基础上，计算以保本为目的的保本销售单价的一种定价方法。 最优销售原价。 保本销售单价＝单位变动成本 极限定价法 指企业把事先确定的一定单位成本标准作为定价决策的最低销售单价极限的一种定价方法。 只要销售单价不低于这种极限销售单价，对企业而言就是有利可图的或尽可能使损失达到最低。 ＋ 专属固定成本 预计销量 第四节 定价决策 定价决策方法 分类 概念 公式或决策原则 以成本为导向的定价方法 完全成本定价法 指在某种产品预计完全成本的基础上，追加一定数额的利润，以构成某种产品销售单价的定价方法。 ＝ 变动成本定价法 指在某种产品预计变动成本基础上，追加一定数额的变动成本贡献额，以构成某种产品销售单价的定价方法。 ＝单位变动成本＋单位变动成本贡献额 ＝单位变动成本＋(单位产品的固定成本＋单位产品的利润额) ＝单位变动成本×(1＋变动成本贡献率) 单位产品成本 1-销售毛利率 第四节 定价决策 【例5-6】 某企业2005年甲产品发生亏损6000元，其完全成本为16000元，变动成本率为80%，如果不生产甲产品，可以将设备对外出租，预计租金收入为2200元。假定2006年企业已具备增产50%甲产品的能力，但需要追加专属投入500元，其他条件均不变。 要求： （1）、企业2005年是否应生产该亏损产品 （2）、作出2006年是否增产甲产品的决策。 项 目 2005年生产甲产品 2006年继续生产并增产甲产品 相关收入 相关成本合计 其中：增量成本 机会成本 专属成本 16000-6000=10000 10200 10000×80%=8000 2200 10000×（1+50%）=15000