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清洗世界 第31卷第3期 ／陪．塾之窗 World 2015年3月 Cleaning ·专题报道· 绿色环保产品提供专业化服务 北京蓝星清洗有限公司 以下简称：北蓝清洗 前，工业药剂虽然只占到公司业务总额的15％左右， 是中国蓝星 集团 股份有限公司的全资子公司，主 但其发展潜力巨大。是公司近年来业务发展的重点 要从事汽车发动机冷却液、汽车玻璃清洗剂、润滑 方向。在工业药剂类产品中，有大家熟知的IJan一 油、汽车养护用品、工业药剂、聚氨酯等精细化工产 826多用酸洗缓蚀剂、三合一清洗剂、金属油污清洗 品的研发、生产、销售及服务。公司在工业清洗行业 剂和洗油王等成熟产品，也有近年来开发的水基油 具有极高的口碑和实力。其产品已广泛应用于化工、 墨清洗剂、水基防锈清洗剂等新产品。其中Lan一 石油、航天、核工业、冶金、电子等领域 见照片1 。 826多用酸洗缓蚀剂仍是目前世界上适用酸种类最 在2014年11月召开的“第十四届全国清洗行业技 多、保护材质广泛、清洗温度宽泛的液体酸洗缓蚀 术进步与清洁产业发展论坛”上，北蓝清洗荣获“中 剂。公司一直重视技术创新，工业药剂产品均有自 国工业清洗30年行业发展创新企业”奖。近期， 主知识产权，通过成果转化，以新技术、新产品为依 《清洗世界》杂志有幸对总经理白剑利进行了专访， 托的工业药剂逐步为公司发展创造了良好的经济效 了解了有关北蓝清洗在工业清洗药剂的研发、生产 益和社会境效益。 及经营理念上的成功之处。 公司工业药剂产品的服务群体主要是工程类公 司和大型生产企业等。我们对工程类公司客户，以 提供产品为主要服务手段，利用公司在研发、生产、 技术方面的优势，为其提供相关的产品。对大型生 产型企业客户，我们根据客户的生产、工艺等方面的 不同需求，以解决客户问题为前提，为客户提供个性 化的成套技术解决方案。 《清洗世界》：北蓝清洗产品系列有哪些?在环 保或技术方面有哪些突破?北蓝清洗主要生产工业 照片1 北京蓝星清洗有限公司办公大楼 清洗药剂及相关的药剂产品，请您谈谈，与同类产品 《清洗世界》：白总您好，很高兴您能接受我们的 比，这些产品有哪些优势和独特之处 采访，我们对贵公司的一些产品很熟悉，像Lan一 白剑利：我们的产品主要有六大系列：工业清洗 826、三合一、中央空调不停车清洗剂等。您能详细 剂、缓蚀剂、水处理剂、表面处理剂、膜药剂、溶剂型 的介绍一下现在公司的工业清洗药剂的主打产品有 清洗剂。 哪些?服务的客户群是怎样呢 在环保方面。公司十分重视产品朝环保方向发 白剑利：您好，非常感谢。公司的主要产品分为 展。当前，除溶剂型清洗剂外，公司的产品都是水基 两大类，一类是车用品，如防冻液、润滑油等；另一类 型的，同时在表面活性剂等原材料的选择方面特别 是工业药剂，其中包括工业清洗剂和水处理剂。目 注重其生物降解性。尽量降低客户使用后的处理成 万方数据 清洗世界 第3期 本。就溶剂型清洗剂来说，公司已经全部淘汰原有 要。在产品的营销上，北蓝清洗有什么好的经验与 的ODS产品，开发了以碳氢溶剂为主的系列新型环 大家分享?现在，越来越多的企业进入到这个市场 保产品。 中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争 在技术创新方面，公司始终抓住蓝星传统的化 环境下，您公司的优势又在哪里呢?会如何应对 学清洗、金属缓蚀的专业技术，不断深化和细化，逐 白剑利：说到营销手段，公司的经验不算独有， 步拓展产品宽度和深度。下面我举例说明一下我们 我认为服务意识很重要，以客户的需求为中心提供 的技术创新思路，如kn一826曾获国家科委三等发专业的、精益的特色服务。现在从事药剂生产的厂 明奖，其对多种金属的防腐效果优异，通常条件下， 家很多，产品也很多样，所以大家的利润空间都比较 h．小于国家标 各金属的腐蚀速率不大于0．89／m2 小。仅有好的产品还不够，我们要充分利用好“蓝 准值一个数量级。同时能有效抑制钢在酸洗时吸氢 星”商标在中国工业服务领域唯一驰名商标这一品 腐蚀和Fe3+加速腐蚀，这也是蓝星在金属缓蚀技术牌优势，加大在平面媒体、网络媒介、电子商务方面 方面的集中体现。应用蓝星在金属防腐方面的专项 的宣传力度，逐步完善我们的营销体系建设。提供 技术，我们也在循环冷却水系统、中央空调冷冻水等 以专业的技术人员为支撑．24小时快速上f-1／]艮务为 方面开发了具有高效防腐的系列缓蚀阻垢剂。如 依托的售后服务。虽然市场竞争很激烈，但只要我 LX—W054B缓蚀阻垢剂，就是以蓝星独特的缓蚀技们沿着既定思路走下去，以我们专业化的技术水平 术及创新理念，通过前期大量的技术分析和论证，大 和对客户周到、全方位的服务，必将赢得市场。我相 胆改变循环冷却水