某地区聚龙项目管理市场定位及存量销售代理方案.pptVIP

某地区聚龙项目管理市场定位及存量销售代理方案.ppt

  1. 1、本文档共85页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 尺度销售执行计划 4.6.1 策略一 地域之争 “攘内必先安外” 合纵连横 借势湖区价值传播居住价值 及时梳理产品体系,进行改进和改造 全新整合定位后期产品,精准客户细分,定制产品系列 4.6.2 策略二 产品之争 建立:湖居标准 情景营销 全方位展示 现场水上销售中心 市区体验中心 情景环湖路 水上俱乐部(划船、钓鱼) 4.6.3 策略三 服务之争 尊贵、细致、健康 品牌捧造:联合知名品牌物管公司 例如:聘请戴德梁行或国外公司……为本项目的大管家或者顾问团队 发展凯莱酒店的酒店式服务与别墅居住服务结合的体系 4.6.4 策略四 时机之争 厚积薄发 春种秋实 以现场和体验打击区域内价格竞争产品;以湖区优势争夺华阳麓山及温江的客户;多渠 - 64 - 尺度销售执行计划 道巡展,包括外地 4.6.5 策略五 形象之争 引领市场 企业品牌与项目品牌的联动 将中粮集团下附属的各种产品品牌整合,在现在的销售中心成立服务性的功能会所: 长城会所 提供葡萄酒吧、雪茄吧、金帝巧克力新品体验、凯莱系列酒店优惠及管理服务 整体导视系统重建,突出湖居人文特色 无论是项目还是广告,都需要与客户之间达成 5、项目销售保障体系 5.1 项目改进建议(应做专项报告,现只能粗略建议) 共 鸣 5.1.1 环境体系 项目整体环境品质不高,如树木种 类、植物梯度及构成,建议调整植 物构成体 英国典型的湖区景观,以大型植株和草坪成为景观 - 65 - 尺度销售执行计划 别墅外围,如绿篱隔断,是否可改为木栅栏,提升档次和高品质的感觉? B 区人造坡地景观太过粗糙,可否拆除重 建? 湖区水体的整治,加入原生的元素,使其品 位提高 无论使草坪还是小花园都应该做到精致,鲜 活 英国湖区别墅区,最漂亮的是道路和绿化的完美结合 项目进入通道稍嫌狭窄,在较急的弯道处希望能扩展路面。 英国湖区大宅 感觉是自然中生长出来的建筑 5.1.2 产品体系 从一些曾经到过项目的客户口中了解到,项目产品户型的舒适度完全不够,尺度有 些促狭,使用率不高,是其抗性之一;建议进行户型内部整改,该拆的拆,该合的 合,标准均以达到别墅居住人体舒适尺度为准。 目前呈现的别墅外立面已显的有些脏,其格调特点不明显,建议统一格调,适当变 化,呈现相对的个性又不失统一。 - 66 - 尺度销售执行计划 5.2 项目配套建议 5.2.1 会所改进 通过我们对中粮集团产品线的一些了解,建议将现销售中心改造成为带商务性质和 社区服务性质并重的主题会所,整合中粮产品品牌,如长城葡萄酒、金帝巧克力等,并 引入一些别墅人群专享的品位消费系列,如雪茄、奢侈品专柜等,给整个项目增加一些 配套的调性,以提高客户的期望值。 5.2.2 湖区会所建议 湖区水上会所,除完成一般的功能性设定之外,需引入一家经营管理公司,先行经 营,要让客户进入湖区以后留得下来,离开以后还想回来。 那么除了一般的餐饮、茶饮、咖啡之外,需考虑增设其他的一些提高调性的职能: 例如摄影艺术沙龙、电影沙龙、划艇俱乐部、钓鱼俱乐部等民间组织,以达到汇聚人群 的目的。 5.3 销售管理体系 5.3.1 项目的切入 了解该项目的基本情况、档案资料 5.3.2 分析、调查市场情况 5.3.3 分析项目的基本特性 1) 项目工程进度 2) 项目的亮点、优势、劣势分析 5.3.4 前期预判工作的应证 1) 市场定位是否符合项目的基本素质 - 67 - 尺度销售执行计划 2) 目标合乎群确定是否正确 3) 价格定位是否合理 4) 付款方式是否能满足客户的要求 5) 广告战略是否到位 6) 媒介策略是否起到预期的效果 7) 产品的品牌战略是否取得成功 5.3.5 前期工作的反思 1) 不足之处(经营策划、经营思路) 2) 经营工作反思(产品定位、广告策略、潜在客户) 5.3.6 调整战略,针对该项目的具体情况确立下一部战略部署 1) 从经营理念上进行突破 2) 从经营思路上进行创新 3) 从可操作性方面更加细化 5.3.7 重新制定销售策划方案 1) 重新制定推广策略方案 2) 重新定位、重新包装 3) 确立广告的主题思路,拓宽广告的覆盖面,加强广告的轰动效

文档评论(0)

人生新旅程 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档