某地区商业项目管理及结案管理知识分析报告.pptVIP

叁 结案综述 青岛同策介入后首先明确自身的任务目标，也为自己指明了奋斗的方向，并朝着这个方向努力。 青岛同策公司从前期介入本案开始，始终抓住地产营销的精髓：即：产品是什么，客户是谁，客户如何上门及现场如何促成现实销售的四大营销环节，深入的适时地把握和发现市场机会，立足于项目本身的优势和特点，制定可行的营销战略部署，并根据市场动向及时调整营销策略。与此同时，我们还有效地对市场及渠道进展深入的挖掘，尽可能的打开销售渠道，拓宽目标客户面。 总结概述 经验沉淀 重视渠道客户的精准营销 1 把握竞品动向及时调整营销策略 2 渠道营销 重视渠道客户的精准营销，深度客户分析，有效挖掘客户资源 通过对竞品成交客户深度剖析，找出成交客户的共同特性，加强跨界渠道精度营销。精准有效圈定客户群，实现既节省了推广费用，又减少了销售难度。 渠道营销 车行4S店——传播品牌 资源共享 合作方式： 活动邀请：大型活动、暖场活动等，资源型项目可利用资源活动(佳兆业8号高尔 夫体验活动); 活动植入：新车试驾、新车发布、老客户维系活动等; 洽谈准备：公司介绍、项目介绍、活动方案、活动费用; 注意事项：车行每季度有客户维系活动包含试驾、新车发布、车展等，与车行联合活动时间尽量避开车展前，与车行洽谈主要讲明联合活动形式（非资源型项目活动要求有新意避免落俗）及费用如何分摊。 渠道营销 银行客户——客户维系 共同受益 合作方式：大型活动、银行专场活动 活动邀请：大型活动、银行专场活动等，资源型项目可利用资源活动(佳兆业8号高尔夫体验活动); 活动植入：老客户维系活动; 洽谈准备：公司介绍、项目介绍、活动方案、活动费用; 注意事项：银行洽谈应先以关系银行开始，如开发商贷款银行，一般银行每月或每季度都有vip客户维系活动，较容易合作成功的时间一般为6月、12月，因为这两个月份为银行集中揽储的重要月份。 渠道营销 商会客户——客户维系 共同受益 合作方式： 活动邀请：大型活动、商会专场活动等，资源型项目可利用资源活动(佳兆业8号高尔夫体验活动); 活动植入：半年或全年商会联谊活动; 洽谈准备：公司介绍、项目介绍、活动方案、活动费用; 洽谈方式：陌拜形式，通过网络或电话黄页搜集商会电话及地址，先致电后陌拜，先期可与商会秘书洽谈搞好关系通过秘书引荐商会会长进一步洽谈合作。 关系借助，可通过公司现有资源如报社、电视台代为引荐商会相关负责人，后进一步洽谈合作方式。 注意事项：商会客户洽谈难度较高但客户质量较好，一般商会都会有定期活动如半年、全年联谊会可洽谈将项目信息植入并赞助相关活动费用。 渠道营销 高档住区——业主维系 共同受益 合作方式： 住区广告：高档住区设置项目广告; 购买名单：通过物业公司购买业主名单; 洽谈准备：公司介绍、项目介绍; 注意事项：高档住区物业较好的物业可洽谈组织业主活动或设立广告位，也可通过物业相关人员购买业主名单。 渠道营销 保险公司——客户维系 共同受益 合作方式： 房地产活动邀请：大型活动、保险专场活动等，资源型项目可利用资源活动(佳兆业8号高尔夫体验); 保险公司活动植入：客户答谢活动 洽谈准备：公司介绍、项目介绍、活动方案、活动费用; 注意事项：可组织保险公司VIP客户专场活动或植入保险公司客户答谢活动，客户难点:保险公司提供客户名单的客户质量难以控制。 渠道营销 装饰公司——购买名单 合作方式： 名单购买：购买装饰公司已有小区客户名单 广告植入：售楼处植入装饰公司广告 洽谈准备：公司介绍、项目介绍; 注意事项：购买名单可购买入驻年份较早且社区实力较高的项目名单。 市场把握 密切关注市场动向，准确把握竞品项目的销售措施，提升项目销售和策划人员的市场敏感度，及时调整营销策略 阶段性营销推广建议，将营销工作落地； 加强市场监测环节，制定针对潍坊市整体房地产市场、重点开发商项目及竞品项目的分类监控，为佳兆业8号项目营销提供全面及时的市场数据，并为项目自身根据竞品动态做出及时的变化做出巨大贡献。 THE END Never Before And Never Again ——佳兆业8号结案报告 贰 肆 佳兆业8号本体解读 壹 历程回顾 结案综述 目录 壹 本体解读 区位条件 项目位于潍坊主城区南部，地处潍坊重点生态保护区，景观资源优势明显 项目地块位于潍坊白浪河水库和湿地公园之间； 项目距机场直线距离约3公里，到达市政府直线距离约15公里； 项目所在区域属于潍坊市重点生态保护区，生态环境较好。 本案 生活配套 项目属于一级高尔夫地产（球道景观别墅类），位于18洞高尔夫球场中央； 项目整体被果岭及其他体育休闲景观环绕； 高尔夫球场拥有500