某地区项目管理及生态管理知识分析报告.pptVIP

项目区位 项目地块 目标客户需求 竞争分析 老城区核心位置，绝版地段 配套完善，生活便利 景观资源丰富 地块体量大，具备规模优势 在高房价压力下，置业门槛极高，低总价面临巨大需求 三室户型仍为客户首选 市场竞争日趋激烈，必须定位突破 中央生活区 城市名流人居 地段优、区位佳 大规模生活社区 小压力、尊贵感 精准出击 精准定位策略 城心之上 名仕美宅 城心：强调项目区位，城市最核心地段 之上：一方面强调项目高度，拔高项目形象；另一方面寓意“ 一切资源皆为我所用” 名仕美宅：名仕，暗示项目的主力客群为：品位高、素质高、有成就的城市精英人群，项目作为一个精英聚集的沙龙汇，是高端品质的最突出表现；美宅，则体现了项目独特的绿化园林设计和入户花园设计。 精准定位策略 精准定位策略 商业 商业方面，由于项目商业多为社区内商铺，难以形成大型购物中心的聚集和影响力，所以本司认为要走品牌化道路，才能弥补项目产品的不足 城市中心商业区 时尚品牌步行街 为了能够吸引更多的品牌商家聚集，建议采用租金返还的方式，来带动品牌商家的进驻。 三年租金一次返 超强优惠助力事业成功 精炼价值策略 城市中心 便捷生活 全桩基 全框剪 高抗震 优质楼盘无可比拟 泗水首席南派景观小区 带您领略不同的精致美景 滨水美景 亲水生活 入户花园 私享美景 五星级物业 尊贵感生活 城市成熟商圈 无限人流商机 精心案场策略 提升案场引导能力 增加置业顾问数量 提升置业顾问素质 精选客户策略 客户类型 户型面积 关注因素 激励因素 私企业主 130㎡以上大户型 区位与地段：城市优势资源或升值潜力大的区域 资源占有：能够对景观、自然资源占有优势 项目知名度：形成较好的市场口碑 社区环境：自然、生态的社区环境，绿化率高 物业管理：关注安全性 观景户型：居住舒适，能够有较好的景观资源； 标定身份：如有知名度、有特色，有休闲娱乐设施； 权力阶层 115㎡-130㎡三居 社区环境：自然、生态的社区环境，绿化率高 物业管理：关注安全性 生活配套：基本生活配套设施 原生态资源：原生树木、河流； 标定身份：如有知名度、有特色，有休闲娱乐设施； 中产阶层 90㎡两居 产品品质：外立面材质、整体社区风格与色调和谐统一 社区环境：自然、生态的社区环境，绿化率高 生活配套：满足基本生活需要如便利店、餐厅、银行等 升值潜力：区域发展利好； 品牌与实力：高品质建筑和园林； 客户类型 户型面积 关注因素 激励因素 养老客户 90㎡两居，120㎡三居 社区环境：自然、生态的社区环境，绿化率高； 物业管理：关注安全性； 生活配套：满足基本生活配套设施； 医疗配套：有社区医院或周边有较为完善的医院； 健身场所：有公园或社区内有较为完备的健身设施； 外地客户 两居或三居 区位与地段：城市核心地段或升值潜力大的区域； 交通便利性：便于工作地点或学校等交通便利； 社区环境：自然、生态的社区环境，绿化率高； 物业管理：关注安全性； 教育资源：市内知名的小学、中学等； 精选客户策略 县城高收入人群、政府公务员 企业中高管理层、私营业主、教师、医生等 投资性政府公务员、企业高层人员 其他外地客户 本项目目标客户圈层锁定 精选客户策略 精确营销策略 营销市场分析回顾及选择 营销重视不够； 口碑传播作用最大； 户外广告牌、路牌采用较多，效果较为明显； 营销通路狭窄，多锁定单张、户外广告牌等传统营销渠道； 当地渠道宣传主要特征 市场对渠道宣传的反应 本项目营销渠道的选择 高端客户人脉盘根错节，人际影响作用明显； 营销活动对销售和上门量促进作用有限 。 单张、路牌、广告板是宣传渠道的重要部分 圈层营销，老客户带动新客户 营销活动宜少而精 DM 广告效应 核心区户外 广告牌 口碑 传播 车体广告、 物料、网络 短信 重塑城市价值体系 都市生活形象占位 全面宣传吸引更多客户 线上和线下同时发力 精确营销策略 坐销+行销+展销 坐销：以电话邀约、形象展示、现场接待为主，旨在增加客户量， 提高现场杀单能力； 行销：以陌生拜访、DM派发为主，增加新客户量，利用人脉，多 形成团购，并迅速成交； 展销： 通过体验式销售，集中客户，以营造销售氛围为目的，提高 成交率。 运用多种销售模式组合 * 精确营销策略 车体广告、项目宣传车，