某地区项目管理及营销管理知识投标报告分析.pptVIP

08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 08年12月第一波：外展场开放 外展场开放—开始蓄客 市场预热期 活动要点： 08年12月在本项目目标客户集中地“世贸天阶”内设置外展场进行蓄客； 项目基础信息相关物料准备充分并进行发放。 活动要点： 邀请政府官员、业内专家、大企业高层等知名人士到场； 围绕北部是北京发展的龙头，后奥运时代区域价值如何定义，北中轴是城市发展的主方向，项目位于城市发展的主干线上，拥有很强的地段优势 活动目标： 联合其他品牌开发商共同炒作区域价值，同时树立业内口碑 北中轴区域发展峰会——提升区域价值、树立业内口碑 08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09年3月第二波：巅峰论坛 高调 起势 后奥运时代区域价值如何定义？ 城市向北，北中轴概念提出…… 08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 价值 传递 “世界树”产品发布会 活动要点： 选择地点在营销中心 举行人气活动，吸引众多客户关注，开始客户积累 针对产品核心价值点进行详细讲解，吸引客户关注并取得认可 活动目标： 传递项目价值点，大量积累客户，带动老客户热情，为项目热销作准备。 09年4月第三波：产品发布会暨营销中心开放 营销中心开放——暨“世界树”认筹 活动要点： 邀请开发商高层和业界知名人士剪彩，吸引客户，显示品牌号召力 活动目标： 吸引持续客户关注，同时开始梳理客户，深入发掘产品价值点，为成交做准备 售楼处方案1 售楼处方案2 现场售楼处设立：建议沿北苑东路医院用地里或自用地块内建临建； 08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 价值 传递 09年4月第三波：产品发布会暨营销中心开放 08/6 强势开盘——世界进入“世界树”时间 活动要点： 盛大开盘：开盘当日解筹给予适当优惠，促进成交，形成热销，标定市场地位 活动目标：实现开盘销售目标 08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09年6月：正式开盘 进入强销期 制造更多的购买冲动 “心动”体验 　抽奖活动 ——百分百中奖，奖品为笔记本电脑、液晶电视、榨汁机、加湿器、无绳电话、电饭煲、反点、免１年物业费等等。 　特色活动 ——根据客户特点并结合项目自身资源，举办golf体验、自驾游以及各种周末暖场等活动； 08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 持续热销期 08年7-12月：其他暖场活动 营销策略 核心举措：活动/展示/价格/推售 地界包装：现场围档 样板间 1 2 3 4 城市界面：导视系统 精神堡垒 主题示范区 车辆动线 销售中心 景观/广场等设计要点 标准化全线展示 演绎城市涵氧生活，满足客户“眼见为实”体验 示范区 地界包装 销售中心 样板间 主入口 五环路 指示牌 广告牌 北苑东路 指示牌 13号线 北苑路 5号线沿线 东三环京广—国贸设立路牌 北苑路设立指示牌 五环路北苑东路出口处设立指示牌 13号线北苑站外设立广告牌 5号线地铁站内设广告 户外封锁：目标客户集中地区设指示牌及广告 1 城市界面：导视系统 注重精神堡垒与示范区园林的结合 入口形象墙用时尚的色彩搭配与动感的板块组合突出企业品牌与项目名称 售楼处方案1 售楼处方案2 2 精神堡垒 树立视觉高点，强展示、强昭示的风格化精神堡垒 地界包装的形式：围挡+Logo墙+看板+ 背景灯Logo 围档突出企业文化和项目核心卖点 地界包装：现场围档 3 展示关键字：北中轴、城市、生态 示范区 地界包装 销售中心 样板间 4 主题示范区——销售中心 建筑语言与绿植融为一体 售楼处周边绿树成荫 通透的玻璃立面将园林引入室内 销售中心打造突出项目生态、宜居特色 示范区 地界包装 销售中心 样板间 4 主题示范区——景观/广场 通向水湾售楼处的木质通道 室外水景休息平台 观景平台 园林中的室外休息区 独特亲水小品 示范区打造突出项目核心价值，注重生态园林及水景营造 营销策略 核心举措：活动/展示/价格/推售 市场比较法说明： 第一步：选取参照系，选取区域主要项目作为参照项目 第二步：点对点分析，给以上已售楼盘打分并确定权重 第三步：计算静态价格，建立比准价格体系后得到市场比准价格 第四步：计算动态价格，根据市场发展态势，计算项目入市时动态价格 产品价格参照体系 项