某地区金域东郡项目管理与管理知识分析报告.pptVIP

万科·金域东郡 深圳中原的龙城足迹… 龙城国际 徽王府 东方沁园 君悦龙庭 现代城 中海奥体 罗马公园 君城项目 奥体城 水岸新都 龙城33区 金海港项目 星河项目 广业成龙城 龙城华府 鹏达项目 家乐园 天基地块 深业项目 天集雅苑 奥体板块 龙岗街道 中心城 嘉旺城 龙城11区 龙岗中心城30余个在售、待售项目；40000余鲜活的客户… 万科·金域东郡 三级市场客户资源 中原在深圳地铺150余间，龙城18间， 遍布各区域的地铺网络积累了丰富的客户资源。 龙城国际分行、 新亚洲分行、 欧景城分行、 荣超分行、 桂芳园分行、 中海怡翠分行、 德兴分行、 满庭芳分行、 大世纪分行、 龙珠分行、 丽湖分行、 富通天骏分行、 锦绣江南分行、 美丽365分行、 四季花城分行、 世纪春城分行 中海日辉台分行 万科·金域东郡 …… 过去的20年，万科在做一件事 创造 生活 发现 生活 引领 生活 给您最想拥有的 生活 金域东郡的开发意义 四季花城、第五园、万科城……万科的坂雪岗战略； 东海岸、天琴湾……万科的东部战略； 金域东郡、万科九州项目、万科清林径项目……万科东扩的步伐； 万科·金域东郡 随着金域东郡营销工作的全面展开， 万科鸣起进军龙城的第一枪， 金域东郡将在坪山实现万科品牌的标杆及窗口示范作用， 相信深圳中原与万科强强联手，在不远的明天， 东部新城将为万科城市东扩战略版图描绘新的篇章…… 万科，记载一个城市的人居进程。 20年，时间以神奇之手改变城市的容貌 四季花城、金域蓝湾、第五园、东海岸…… 一路走过 2007年 时间改变无数人的梦想 东部新城，城市人实现自我的起点 更是置业的首选 2007年万科 金域东郡， 生活在20年之期等待再一次飞跃。 预祝万科 金域东郡项目取得成功！ 为您，我做到！ 深圳中原 事业六部 2007年6月 END，THANKS. 万科·金域东郡 客户积累 客户光临接待中心 了解项目信息 基础资料 客户信息 购房意向 产品测试 填写项目问卷/加入万客会 成为银卡会员 参加活动/参观展示/价格测试 成为金卡会员 参加开盘/选房成功 万科 金域东郡尊贵业主 VIP卡权益： 无需交费 项目信息优先获取 活动优先参与 展示优先参观 价格优先得知 金卡要求实名制 开盘优先通知 获得开盘优惠折扣及礼品 以中国银行皇岗支行为例 万科·金域东郡 VIP金卡 TEL万科·金域东郡 VIP银卡 TELNO.0001 NO.0001 万科·金域东郡 1批推出480套单位，开盘目标销售60%，即290套； 按4人共选1套房推算需金卡客户约1100批； 考虑客户流失及价格承受，银卡客户转金卡按40%比例，需积客约2900批。 开盘方式 1批单位开盘前： 2批推出396套单位，开盘目标销售50%，即198套； 按4人共选1套房推算需金卡客户约800批； 考虑客户流失及价格承受，银卡客户转金卡按40%比例，需积客约2000批。 2批单位开盘前： 为达到项目的销售目标，共需积累银卡客户约4900批，转金卡客户约 1900批。 万科·金域东郡 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 …………………… 开盘当天，如排队选房，方式如下： 如选择抽签形式，则按抽签组别次序选房： 例： B1 E1 D2 A3 …………………… 注：1、同组中客户需按先后次序进入选房区，避免销售现场发生混乱， 提高客户对万科服务的满意度； 2、开盘当天未成功认购到物业的金卡客户可自动转入2组团金卡； 开盘方式 例： 1100 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 ………………… 按顺序组合 视情况抽签或排队 每组15人 万科·金域东郡 推售策略 暗线：区域价值/规划价值/升值空间 明线：万科 引领 新城市生活方式 先自住客户 后投资客户 先低价与高价单位 后中价单位 先最差最优位置单位 后中间单位 执行： 万科·金域东郡 销售控制法要点： ? 景观价差控制 ? 朝向价差控制 ? 层高价差控制 ? 位置价差控制 ? 人为价差控制 销售控制 因本项目所处市场区域及客户的特殊性，为避免开盘后剩余单位为较差单位出现滞销状况，价格制作与控制显得尤为重要，由于对户型的实际情况掌握资料有限，仅对价格控制与推售进行初步建议。 万科·金域东郡 ? 景观价差控制 从各项目各方向，各高度对景观进行详细分析，制定合理价差，控制景观对房价的景观。