如何做好我们的年度计划--数据分析篇.pptVIP

过程比结果更重要 意愿比技巧更重要 用心比用力更重要 追踪比激励更重要 有结果比有道理重要 五点体会 管理的精髓---顺气（少管多理） 管理的魅力---价值（被人利用） 人性的优点---向上（超越梦想） 感恩的本质---自私（人人为我） 人生的幸福---角色（舞台形象） 谢谢 祝愿大家真的通过日常工作数据的收集、观察、分析提升业绩。得到成长。 如何做好我们的年度计划（数据分析篇） 做年度计划的目的？ 扎实根基、稳健布局、使命必达 产品根基 杂志的实战性 课程的实用性 品牌根基 单仁品牌输出系统 管理根基 强化客户数据管理（CRM和现场数据管理） 完善课程管理系统 一、扎实根基 人才根基 建立三级培训体系 建立有特色的人才选拔任用机制 高层级人才培训系统 中层骨干培训系统 基础人才培训系统 一、扎实根基 教育产品链布局： 策略班 操作班 外贸班 零售班 杂志产品布局 完成《实战商业智慧》销售布局 教育培训区域布局 年底前完成无锡、济南、重庆布局 增加西安、北京二部、宁波、南京、成都、福州 二、稳健布局 资本市场布局： 去单仁化的培训体系 完善内部财务系统 完善股份化改造 电子商务教育培训服务集成 服务系统布局 完善牛商网服务平台 初步完成外贸系统平台 增值服务系统平台 二、稳健布局 帮助8000家企业走向互联网 帮助5万人就业 8000*2.28=1.8240亿 三、使命必达 2011年：完善布局、迎接挑战、顺势发力 2010年：顺大势、行使命、泽天下、展宏图 2009年：顺势、坚持、复制 2008年：不断进步、专业态度、团队合作 目标 ↓ 架构 ↓ 领导 ↓ 控制 年度计划的内容 一年之计在于 ？ 计划你的工作 工作你的计划 为什么要制定年度计划 冬 架构-- 5431团队架构 一个基础的BC团队是1个BC，5个业务员。这样的团队业绩至少为13.68万元； 一个标准的BC团队是1个BC、2个督导、3个业务员，这个样他们的业绩至少为20.52万元。 一个强大的BC团队是1个BC，5个督导，这个样业绩为36万 一个M级下属3个BC团队+直属团队一个 基础M级：48万 标准：80万 强大：144万 D级团队下属3个M级 基础D级：144万 标准：240万 强大：432万 产品架构 策略班 操作班 网站 外贸班 零售班 杂志 操作班 策略班 OPP 俱乐部 销售架构 全年业绩怎样分解到团队？ 全年业绩怎样分解个人工作量？ 第一季度：20% 第二季度：25% 第三季度：35% 第四季度：30% 全年业绩怎样分解个人工作量？ 分解过程中，我们应注意那些工作？ 日常工作量是那些？ 3A客户标准？CRM录入量？ 怎样提高约恰率？到场率？标准话术培训！短信三步曲等！ 怎样才能是一个标准的团队？我怎样选择团队成员？ 个人工作怎样和我的薪资有关？ 年薪二十万不是梦？ 作为主管，怎样管理好你的鸡蛋？ 作为主管，怎样管理好你的鸡蛋？ 业务员训练模型 经理训练模型 数据是最美丽的语言 我还能收集那些数据？ 我每天能收集那些数据？ 收集回的数据我怎样处理？ 处理后的数据如何运用到工作中？ 在工作运用中怎样保证这些方法得到执行？ 清晰的思路 目标：要合理，具体、量化、可考核； ↓ 架构：要清晰，阶梯式增长； ↓ 领导：要懂得，指导、引导、督导、辅导； ↓ 控制：要掌控，过程、节奏。 关怀是最好的控制，感动的力量是无穷的。 要掌控，过程、节奏 管理是严肃的爱，培训是最大的福利 日、周、月、季、半年、年度报表 《-----周经营状况分析表》 《-----月度统计表》 《-----年度累计汇总表》 数据是最美丽的语言 日、周、月、季、年经营流程 月度工作节奏 月初：3号前收上月余款、整理资料做上月总结 4号精英俱乐部（表彰） 5~10号俱乐部和第一场OPP 月中：OPP、策略班、运营班 15号是绩优人员和零单的会议 月尾：20号全员业绩预警 26号主管会议 27号后全员冲刺 表报管理 《月度（年）业绩分析报告》 《月度（年）俱乐部数据分析报告》 《月度（年）OPP数据分析报告》 《月度（年）策略班数据分析报告》 《月度（年）报名表数据分析报告》 《CRM系统管理数据分析报告》 不同的角色、不同的层级、有不同的技术含量 高层：企业的决策者。有创新意识，能识别形势，指出公司未来的方向，为未来提出设想方案，负责总体策划。做正确的事，把握正确的方向。 中层：决策的执行者、督导者。通过自己的知识能力、经验及热情，去影响下属，共同实现管理目标。核心的技术是