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中国家具企业如何进行品牌化突围？（上） 本刊特稿：福春品牌营销顾问机构首席顾问—贾福春 据资料显示：中国家具协会统计的家具生产企业超过5万家，家具经销商20万家，年生产总值6500亿元。平均每个企业只有4家经销商，平均企业年产值1300万元。中国门窗协会公布的生产厂家超过15000家，经销商2400家，年生产总值5000亿元。地板企业2000家，经销商12万家，年生产总值420亿元。。。。。整个建材14个行业，总计厂家213400多家，经销商130多万家，年产值3万亿大关。如此巨大的市场，14个行业，累计产值3万亿。为什么在家具建材行业没有出现百亿大品牌的企业？甚至超过10个亿、20个亿的企业都凤毛麟角，在行业都算是屈指可数？原因是家具行业缺少品牌化运作的企业。 家具企业的今天，许多企业老板都在抱怨市场竞争十分激烈，利润越来越薄，价格越来越低。创业的门槛也逐步提高。殊不知，在其他成熟行业竞争的激烈程度远远高于家具行业。以中国最成熟的家电、IT行业为例。品牌的集中度已经是高度集中，小品牌的存活率和新创业的成功几率几乎是零。彩电企业六大品牌TCL、创维、长虹、康佳、海信、海尔的市场占有率几乎达到90%以上。电脑行业联想一家的市场占有率超过35%，几乎垄断了国产品牌市场。空调企业格力、美的前两名的市场占有率超过80%，微波炉行业格兰仕独家垄断了全国市场95%以上。。。。。20年前，这些行业都是百花齐放，品牌很多，短短20年，小品牌几乎全部退出了市场。家电行业的过去，就是家具企业今天的现状。家电企业的今天，很有可能是家具企业未来的结局。 中国家具企业为什么一定要做品牌？ 首先，我们要明白什么是品牌？ 品牌是消费者所经历体验的总和：包括：产品、价格、包装、设计、标志、色彩、展示厅形象、服务、广告、文化、理念、荣誉、政府认可、媒体报道、投诉处理、促销活动、接待人员的风格、偏见、记忆累计、口碑、零售环境、社会态度、雇员关系等等。 其次，我们要明白品牌与营销的区别：品牌是以产品为支撑，营销不用产品做支撑，每个品牌中都一定有个产品，但不是所有产品都能成为品牌。营销占领的是市场，品牌占领的是心智。营销是一种技术手段，品牌是文化，是价值注册。是消费者的综合消费体验。 有一只鸡和一只猪合伙开饭店。鸡跟猪讲：“为了表示公平合理，我们各占50%的股份”。猪认为公平合理。饭店登记开业后，鸡接着对猪讲：“作为饭店的两个股东，我们都应该对饭店的日常经营做贡献，我每天下一个蛋来炒菜，你每天割下一块肉来炒菜如何？”猪认为公平合理。饭店开大了以后，这个饭店的股权到底该归谁所有呢？ 结论：企业如果不做品牌，最后一定是猪的结局。只不过是时间长短问题。家具企业也是如此。 中国家具企业塑造品牌的重要性？ 品牌是商海的灯塔：它定义了产品所谓好与不好的标准，它定义高尚还是堕落，它定义时尚还是古典，它可以将虚无卖成坚定的信念，它将冰冷卖成温暖，这就是品牌的本质。 品牌改变了社会大众对产品的认知，它确立了大众的消费价值观。所以，它是消费者心中的价值灯塔。一个品牌能否建设成功，就看它能否在消费者心中建立这样价值的灯塔。灯塔的高度，决定了品牌成长的速度。灯塔是否有力量，灯塔是否有足够的震撼人心的感召力，取决于灯塔是否有足够的高度和慑人心魄的灯光。灯塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影响的人群就越多，灯塔的高度越高，就越让人仰望。它所产生的张力就越大。高度所产生的势能就越大，汇聚的资源和人群就越多。将决定品牌成长的速度，这就是高度的力量。 灯塔所释放出的光芒是否足够有力量，取决于它所释放出来的色彩以及光线的强弱。不同色彩的光线将击穿不同人群的心理。这就是品牌的角度。品牌的不同角度取决于品牌的不同内涵。将和不同的人内心产生共鸣，并将决定共鸣的深度。这就如同水的不同流向将滋养不同区域的人一样，这就是品牌的角度。角度突破竞争。 未来能成功的企业一定是品牌化运作的企业。 品牌不是大企业的专利，在小的企业都可以做。品牌不是投广告，品牌是一种经营理念和行为的长期沉淀，品牌是消费者的感受和体验，品牌是一种差异化的诉求，品牌就是对自己的包装和定位，品牌成功取决于她的高度和角度。企业有大小只分，但是小企业一样也可以做出大品牌。如果企业梦想的基因是小草，无论如何努力只能做小草。如果企业梦想的基因是大树，无论开始如何弱小，未来也一定能长成参天大树！人类因为梦想而伟大！企业也是如此！如果你愿意成长为树，而不是小草。你就有机会成为品牌。未来能生存的企业一定是品牌化运营的企业，一定是区域强势品牌。 庞大的市场需求呼唤百亿家具大品牌？ 相对于13亿人口的中国市场，未来10年中国家具企业的市场规模还将每年以10%的速度递增，毫无疑问，中国将是世界上最大的家具市场，未来的地位将日益稳固不可取代。但是，我国的市场经济起步晚，