如何分析消费者购买动机.docVIP

单选题 1. 下列选项是对产品“卖点”的阐释，其中表述正确的是：?√ A??某产品区别其他产品的特性 B??使消费者购买品牌产品的理由 C??某产品的功能、价格属性 D??某产品吸引顾客的地方 正确答案：?A 2. 一个人饿了要吃饭，冷了要添衣，根据马斯洛的需求层次理论，这属于（ ）层级。?√ A??生理动机 B??归属动机 C??尊重动机 D??自我实现动机 正确答案：?A 3. 工具性价值与终极价值的最大区别在于：?√ A??工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的 B??工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量 C??工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处 D??工具性价值比终极价值更重要 正确答案：?C 4. 一个人希望展示出自己与别人的不同，希望被关注，他的这一动机属于:?× A??自我防御 B??自我强化 C??自我表现 D??自我独立 正确答案：?B 5. 下列选项中，不属于消费者终极价值的是：?√ A??舒适的生活 B??成熟的爱 C??独立自主 D??诚实正直 正确答案：?D 6. 心理学上的“三我”，不包括：?√ A??忘我 B??自我 C??本我 D??超我 正确答案：?A 7. 下面选项中，不属于消费者动机内容的是：?√ A??表面动机 B??心理动机 C??隐性动机 D??深层动机 正确答案：?B 8. 下列关于“动机”和“概念”的阐述，表述不正确的是：?× A??对动机的了解可以使营销人员更好地设计产品概念 B??概念开发的本质就是动机开发 C??独特的概念源于能否把消费者的隐性动机挖掘出来 D??概念和动机之间存在必然的联系 正确答案：?D 9. 企业喜欢用名人为自己的产品代言，这一策略的理论依据是：?√ A??人们做事时总喜欢给自己找理由 B??人人都希望平等 C??人们希望自己被关注 D??人们喜欢独立 正确答案：?B 10. 在终端促销时，对消费者购买行为产生重要作用的心理动机是：?× A??线索 B??平等 C??归类 D??独立 正确答案：?A 11. 在马斯洛需求层次理论中，属于最高层次的动机是：?√ A??尊重动机 B??平等动机 C??自我强化动机 D??自我实现动机 正确答案：?D 判断题 12. 产品特性就是营销者提供给消费者的，让他购买自己品牌产品的一个理由。此种说法：?× ?正确 ?错误 正确答案：?错误 13. 当一个人开着奔驰车的时候，会觉得自己与众不同，这属于他的自我表现动机。此种说法：?× ?正确 ?错误 正确答案：?正确 14. 动机的形成是心理上的“我”、原来的“我”和超“我”之间斗争的结果。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?正确 15. 消费者工具性价值主要体现在能力、同情心、社会性、诚实正直四个方面。此种说法：?× ?正确 ?错误 正确答案：?错误