营销1102实训3联合推广方案.docVIP

实训3 联合推广方案 一、实训要求和目的 1．根据本节实训，掌握联合促销的思路以及技巧，策划一次联合推广。 2．在关联型、互补型、联盟型、分销型中任选一种来设计利用友情链接实施的联合推广方案。 二、实训课时数 1课时 三、实训结果 四、实训分析和主要步骤 1．结合自身店铺的的优势及特点，寻找相同或者互补店铺。如本例中的店铺特点为淘宝大学讲师的店铺。 2．与各个店铺制定联合促销方案。本例通过店主同为淘大讲师的共同特点，将所有淘宝大学讲师的店铺联合，统一展示，联合推广。 3．参照本例的思路及步骤，制定一次联合促销的推广方案。 联盟型友情链接 全友家居旗舰店 全友家居旗舰店是北京友成通达电子商务有限公司开设运营的在线店铺。主要提供全友家居布艺沙发、真皮沙发、儿童家具、实木家具、板式家具、书柜、沙发、茶几等产品的网上销售，品种齐全，价格优惠，时时惊喜，优惠不断。 优势：1、全网最低价。 2、厂家直接发货，正品保障，所有展示商品与实物完全相符。 3、商品售后七天无理由退换、全国联保等相关极具竟争力的售后服务。 4、全友家居发展30多年，产品种类丰富，经营者专业。 5、已经达到皇冠级别，老客户众多。 劣势：1、家居市场竞争压力巨大，众多对手在淘宝进行竞价排名。 2、虽开旗舰店，但自身物流仍然多用于线下，线上明显不足。 3、网络营销经验不足，缺乏人才支持，造成评价只有4.5。 特点 1、出色的制作工艺，崇尚绿色理念。 2、产品种类齐全，满足人们不同需求。 3、服务广，效率高。 4、耐用且美观，产品有内涵。 5、价格平易近人 6、品牌定位家庭中等收入 7、店铺装潢简单明了，色彩鲜明。 二、寻找类似店铺 上方出现的：皇朝家私、双虎家私、顾家家居等家居旗舰店为类似店铺 共同特点：1、为国内主流家私品牌，与全友为竞争对手 2、均拥有丰富的产品，风格各异。 3、产品价格品牌之间接近，目标客户群体都为家庭。 4、主要以线下直营为主，对线上网络营销了解不足。 5、希望通过网络旗舰店扩大销售额，增加市场机会。 三、联合促销的推广方案 （1）与上方的皇朝家私、双虎家私、顾家家居等家居旗舰店设置友情链接，形成一个联盟型友情链接。 （2）联合促销 口号：“天天好家具，实惠在周六” 方式：联盟店铺每周六下午1点到2点推出特价家居秒杀（商品事先确定，本次以床为例）顾客可以通过各家店铺互相链接进入，进行抢单。每个ID只能购买一张，10分钟内部付款则视为无效。 各家店铺产品均为1.8米双人床，价格为2500元，具体型号由店铺自行确定。数量每家店铺为20张，共120张。 广告宣传：店铺平时将活动倒计时放在上方，吸引顾客眼球。周五购买 淘宝的首页竞价排名进行宣传，扩大活动影响力。自身品牌 的微信和微博公众号宣传。 人员经费：由各家店铺网上工作人员构成，费用为床的成本18万， 淘宝广告5千。 效果：1、帮助店铺释放了库存，减轻仓库压力。 2、有效吸引顾客，增加店铺流量，形成口碑相传的结果。 3、增加店铺的销售额，扩大盈利。 4、扩大联盟知名度，提高在消费者心中的影响力，树立良好形象