2011金山角国庆促销方案.docVIP

金山角建汇中心经典建材促销方案 倡导低碳健康品质生活 经典建材君乐美国庆欢乐购 活动促销方案 活动背景 金山角建汇中心面积大，硬件设施好，大型体验式卖场，但前期缺乏系统性宣传，知名度不是很高 ，周边竞争对手的威胁也需要商场借势造势，借促销活动营造一个宣传氛围 ，达到提升目的 为配合遵义公司在家居建材行业销售的发展战略，抢战遵义家居一线品牌商品市场占有率，在国庆黄金假期之际及购物搬新家的势头，更好的营造商场销售氛围，带动商场的人气，整体展现产品的高端品牌形象，推动现场销售，市場部特别积极做出响应，拟定如下方案： 一、活动主题 消费与服务、品质与生活 -----------------一国庆拉歌我的地盘我做主 二、活动日期 2011年10月1日-3日 三、活动地点 金山角建汇中心 四、活动内容 促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的建材零售市场，我们开展创新、实用而有效的促销活动建材业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种建材促销方式，供您参考借鉴。 　　一、建材促销简而言之是：寻势、顺势、借势。 一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和建材配置，使客户“全程无忧”。　　打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和建材配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。 　　商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就。二、建材商场促销　　1. 赠品促销：顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。 　　2. 特惠组合：类似于降价，维护建材品牌形象，消除价格障碍，提升商场市场竞争力。 　　3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。 　　4. 降价促销：推出特惠价商品和部分商品打折促销。 　　5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。 　　6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 　　7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买建材打折或送赠品等形式。  　　时尚生活??经典真情回报重厚礼 　　　　时??间：20年月日––1月日 　　　　活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价建材），并有精美家居礼品赠送。 　　1．惊喜折扣，款款动人： 　　1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。 　　2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。 　　3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。 　　2．超低特惠时尚建材 　　　3．实惠建材套装，享受超值特价 　　　　4．购建材送 　　．购物送红包，时时有好运 　　购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。 　　．老朋友??心相系 　　1)凡凭本商场20年月以前购物单据购买建材或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份 　　2)凭20年月以前购物单据购买建材或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则） 　8．新婚直通车 　　凭结婚证（20年1月1日后登记），购买建材满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和建材配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。  商场促销应充分营造氛围，突出祥和