2013年购物节企划案(定1).docVIP

云南美好家园购物中心 2013年购物节企划方案 TO： 云南总部业务部、各门店店长室、企划部 FR： 云南总部企划部 抄送： 总经办 DD: 2013年6月19日 主题词： 购物节方案 副总经理： 各店根据实际情况做调整 前 言 本次购物节的原则：商品组织力度尽可能大、宣传力度在有郊宣传的情况下尽可能大，创造店销售新高！ 第一部分 购物节活动主题、时间及DM计划 主 题：2013购物节 副 标 题：购物节乐购5天 、惊喜三重奏/省钱好机会、购物乐翻天 广告语：低价震撼、美好来袭 宜良、曲靖、玉溪、兴义神奇、兴义富民、开远、建水、罗平、宾川、芒市、香格里拉、和谐、保山千盛店档期安排： 档期时间：7月17日（周三）7月- 21日（周日） DM计划：大16开8业 或 大4开2P折页 数量各门店根据情况而定 第二部分 购物节RP集客活动、SP促销方案 RP集客活动方案：免费购物直通车 轻松购物到您家 活动时间：月XX-XX日（开档前三天） 免费购物直通车方式：城区路线（建议为2辆），所经路线为城区人口集中小区或区域，并在沿途设立站点并做站牌； 备注：免费购物直通车所途经的人口集中小区和乡镇的前期宣传工作一定要做好，做扎实！ SP促销方案： 超值换购（2天）7月17-18日(换购品门店自定) 现金超值购（2天）7月19-20日(100元现金换110元当日抵用劵) 购物抽奖（1天）7月21日（抽奖品门店自定） （各门店根据实际情况选择RP、SP活动，活动详细执行方案及费用报总公司） 第三部分 购物节商品组织方案 商品组织思路：以风暴单品量贩为主，可做负毛利（报总部审批，并制作购物节每日全店销售目标）。以民生商品、季节品、反季超低价商品为风暴商品选品范围！ 一、封面商品6支： 1、建议封面商品范围为：桶装油、袋装米、卷纸/提、洗衣粉（1.8KG以上）、鸡蛋、矿泉水。 要求：单价价值较高，促销价格必须低于竞争对手促销价格10-20%（略有毛利或平毛利）量贩民生商品！ 二、惊爆商品：22个（封面6支、P1 18支） 1、生鲜：散大米或袋装大米1支、鸡蛋1支、水果2支、蔬菜2支、牛奶1支、冰激凌1支、干杂1支 2、食品：食用油1支、矿泉水1支、酱油1.5-2KG 1支、盒装饼干1支、啤酒1支、大包装饮料1支、芝麻糊/豆浆/麦片1支、咖啡1支 3、非食：卷纸1支、洗衣粉/皂/液1支、洗发水1支、沐浴露1支、牙膏1支、 4、要求：惊爆商品促销价格必须低于竞争对手促销价格的12-20%。 三、亮点商品（P2-P3）： 36个单品 1、生鲜惊喜价：12支 2、食品惊喜价：14支 3、非食-洗化惊喜价：10支 要求：亮点商品促销价格必须低于竞争对手促销价格的10-12%。 四、常规商品促销（P4-P6）： 102个单品 1、生鲜惊喜价：30个、冰激凌满减 2、食品惊喜价：36个、矿泉水、啤酒、饮料满减 3、非食惊喜价：36个（洗化25支，家居11支）、洗化满减 4、品牌折扣：床品5折、服装5折、鞋5折 要求：常规商品促销价格必须低于正常售价的5-10%。 百货部：以折扣为主要促销形式，制定合理的价格带；量贩式的力度单品是业绩的主要增长点。 第四部分 购物节美饰方案 印刷类：串旗、百货柜贴 成品类：地毯、气拱门、气柱 员工氛围类：购物节胸牌 卖场美饰区域：服务中心、收银区、百货区主通道、超市区购物节商品堆头装饰、场内各区域广告位 场外美饰区域：正大门、墙体广告位更换为购物节商品广告、商品信息栏 （美饰方案详见设计稿，各门店根据上述装饰区域及项目制作详细装饰方案及费用预算报总部审批） 第五部分 购物节宣传策略 1、〈〈信息报〉〉整版彩色广告 广告发布时间：7月16日 2、小区商品信息宣传栏 广告发布时间：购物节开档前3天 3、重点乡镇及城区大型活动商品信息喷绘广告 广告发布时间：购物节开档前3天进行安装 4、腰鼓队巡游宣传（可结合员工手推车风暴商品宣传） 宣传时间：开档前二天（2天） 广告举牌、前牌制作：A、KT板背胶喷绘双面（尺寸：1000mm X 600 mm） + 1200 mm木柄 B、广告牌内容：前牌为购物节主题及时间，举牌为商品广告 人员组成要求：腰鼓队人员20个，学生40-60个 5、宣传车的巡游宣传（3-5辆） 宣传时间：开档前三天（3天） 宣传形式：从早上8：00开始到中午12：00，下午2：00到6：00，（宣传画/音响）选择好宣传路线，对城区进行地毯式宣传。 7、户外广告宣传 广告形式：大型户外广告位、墙体广告、公交车广告、公交站台广告、出租车广告等 8、会员（前3000名以上）电话通知宣传