2015社区促销小组组建实施计划1.docVIP

申 请 公司领导： 因市场品牌推广需要，市场部拟在超市、流通、区县组建促销推广队伍，经清点销物资，需购以下器材： 网上新购超市促销展台12个（40*80CM），单价140元/个，用于超市现场试吃、售卖需要（6组，每组2个）。流通、区县促销展台现有4个，按每组3个展台，需要新购展台8个，单价230元/个。展台费用3520元。 新购视频播放器10台，22寸视频播放器价格约450元/个，视频U盘10个，约80元/个，费用5300元。 电磁炉及锅10套，约180元/套，费用约1800元。 耳脉7个，约200元/个，费用1400元。 推广物资准备总计约12020，请公司批准后采购部予以采购。 市场部 2015/07/08 批准： 审核： 制单： 促销小队组建实施细则 一、组建促销队伍的目的： 重新宣传“黄花园”品牌在老一辈消费者心中的情结；同时，向新一批中青年消费者宣传“黄花园”品牌的价值,即原生压榨、绿色食品,更高品质、更多健康的消费理念和山城牌“山城调料、重庆味道”的地方特色，激起她们的地方情结，刺激她们的购买行为。 结合公司新推干锅调料和重庆小面作料作试吃品尝。 二、促销队伍组建结构： 人员组成：1、市内销售部全体人员，分成三个大组，超市组和流通组、区县组。 超市组由经销商业务员4人和专职促销员组成，由公司商超主管负责执行和管理，每周组织4-5个组（超市内和超市外）。公司支持4至5人。 流通组由市区业代组成，每周六组成四个组在社区进行推广，每组4人（分别负责品偿试吃、品尝袋和DM单发放2人，售卖1人）总计16人。 区县组织两个组，渝西和渝东各一组，由区县推广组和片区业代组成。 为激励人员积极性,流通推广产品公司按终端价与推广人员结算,差价部份作为人员集体活动经费。 合计人员20人，现市场营销12人，需公司支持10人。 工作时间：流通组每周任选二天进行场外推广，夏季每天上午8：00至中午12：00。其他组参照执行 人员安排：凡每周确定人员组成后，不得私自调班，人员调班必须经销售经理同意。具体人员安排为： 组别 1组 2组 3组 4组 5组 超市组 片区业代 片区业代 片区业代 片区业代 片区业代 片区促销员 片区促销员 片区促销员 片区促销员 片区促销员 公司1人 公司1人 公司1人 公司1人 公司1人 流通组 李英 何杰 片区业代1 片区业代2 业代1人，公司2 人 业代1人，公司2人 业代1人，公司2人 业代1人，公司2人 区县组 渝西组 渝东组 人员服装：人员工作时必须统一服装（或围公司统一的围裙）。衣着必须干净整洁，不得有损公司形象。每周活动必须挂公司工作牌，超市试吃人员必须戴手套、头套、口罩等。 活动范围：超市组和流组以重庆市主城区以内（区县参照执行），含北碚、巴南、渝北。主要针对人流量集中的B、C类超市、社区等，要求地势开阔、人流集中（需品尝须有电源），超市活动需征得卖场大力支持，每周需注明场外或是场内做，赠品内容等促销细则信息。具体地点由推广组长和片区业务员提前联系，原则上促销地点应以片区为单位，每个点促销时间在三天左右，每周一品牌推广小组组长必须提出本周推广点计划，并以表格形式交流通主管审核，销售部经理签字确认后执行，具体表格段附后： 车辆支持：推广组每次出队与收队时安排车辆配送宣传物资、物品、产品。促销物资回厂后，由品牌推广组组长会同各小组长到财务办理商品清算手续。 人员培训：由市场负责培训产品知识、促销技巧、推销口才。（培训资料见附件） 配备物品： 促销物资配备：（流通组）原生酱油易拉宝和公司简介易拉宝各1个，活动细则易拉宝1个，原生酱油DM单及干锅菜谱宣传单300份，原生酱油品尝袋2件，场外宣传冲耳袋30个，耳脉1个，电磁炉、炒锅、勺子、手套、牙签、口罩、筷子、碗等一套，展台3张、展逢架1个（备选）、移动电视机（备选）、宣传片（U盘）一套。 促销物资配备：（超市组）原生酱油易拉宝和公司简介易拉宝各1个，活动细则易拉宝1个，原生酱油DM单及干锅菜谱宣传单300份，原生酱油品尝袋2件，场外宣传冲耳袋30个，耳脉1个，电磁炉、炒锅、勺子、手套、牙签、口罩、筷子、碗等一套，展台2张、展逢架1个（备选）、宣传片（U盘）一套。 产品配备（每组）：原生酱油、醋系列，玻瓶酱油系列、塑瓶畅销品、桶一油、桶三油、900红油、郫瓣、烧菜系列（干锅等）、烧菜香、360G麻辣酱、