卖方优势市场和买方优势市场之比较市场格局的信息经济学新解.pdfVIP

探索争鸣 卖方铑势市场和 买方纺势市场之比较 一市场格局的信息经济学新解 刘彦平白玉冬 信息不足是市场失灵的一个重要根源。买卖双方信息 零部件繁多、性能复杂，所以销售汽车的人远比要买它的人 不对称会造成价值规律不能正常发挥作用，使买方或卖方 更清楚它的损坏程度。3．正常的价格信息。一个口齿伶俐 遭遇意外损失。面对这种情况，买主和第三方如行业协会、 的推销员可以让一个无知者把本来价值低微的东西当宝贝 行政主管部门、法律等会有相应的措施，那么，作为卖方的 高价买走，一个失去良心的洗衣机修理者可能让你为只需 企业该如何主动应对呢?下面就此做些分析。 紧紧皮带就能解决的毛病支付太多。4．履行合同信息。在 一个房屋装修合同中写着何时可以交工，但未必能真正做 一、概念界定 到，承揽商也许是为了多接生意而置时间于不顾，若因此上 法庭，搭上费用不算，工期后拖损失可能更大。 卖方优势市场是指卖方比买方拥有对交易至关重要 (二)卖方信息优势的成因 的、更多的信息的市场，买方优势市场是指买方比卖方拥有 第一，商品和货币信息含量的差异。卖方的商品包含 对交易至关重要的、更多的信息的市场。可见，这二个概念 的信息多，包括商品的质量、成本等等，且大都是卖方的私 与“买方市场和卖方市场”两个概念是不同的。买方市场是 有信息，而买方的货币包含的信息少，且基本上是买卖双 指供过于求的市场，卖方市场是指供不应求的市场。卖方优 方的共同信息。买方用货币购买商品，就等于是以少量的、 势市场和买方优势市场反映买卖双方信息力量对比，而买 不被自己控制的共同信息去换取多量的、被卖方控制的私 方市场和卖方市场反映供求关系。因此，卖方优势市场和买 有信息，自然不占优势。在普通的商品市场上是这样，在技 方优势市场与市场结构没有必然的联系，在完全竞争性的 术服务、劳动力市场上更是如此。由于技术服务和劳动力 市场中，有卖方优势市场，在完全垄断性的市场中，也会有 与出售主体直接融为一体，其私有信息更难辨明。在技术 买方优势市场。而买方市场和卖方市场却与市场结构联系 服务市场上，专业性强，买卖双方的信息地位更加悬殊，卖 密切，从完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、到完全垄断，买方 方的信息往往是事前和事中不可观察、事后不可证实的。 市场的程度依次减小，卖方市场的程度依次增大。 在劳动力市场上，劳动者的能力只有他自己最清楚，而雇 主却是在冒险、碰运气。在资本市场上也是如此，投资者远 二、卖方优势市场分析 没有证券公司了解其经营状况和前景。 第二，信息集中度不同。卖方一般是一个反复博弈者， (一)卖方信息优势的普遍性 他在与不同的买主打交道过程中，积累了丰富的相关信息， 卖方优势市场具有普遍性，即在与买方的经济利益对 为了收益最大化，可以灵活运用各种策略来对付分散的买 立中，卖方通常拥有更多、更有效的信息，主要有：1．商品 主。同时由于是与不同的买主打交道，不担心被作为欺骗者 的所有者信息。人们往往想当然地以为商品的出售者就是 挑选因为互不相识的买主很难及时地进行信息沟通。 所有者，其实不然。如果你打算