投资泰国农药市场之我见.docVIP

投资泰国农药市场之我见 2001年我外贸部人员在泰国曼谷结识了泰国振亚集团的负责人刘瑛总经理。经过双方热烈真诚的交谈，初步达成了共同开发泰国农药市场的意向。为了便于公司领导进行科学决策，我外贸部委托泰国振亚集团进行了市场调研并做出了可行性研究报告。具体情况如下。 泰国市场与我公司相关的农药品种及价格 产品名 包装规格 价格 （BAHT/kg/l） 美元 1USD=44BAHT 人民币 1USD=8.26RMB 杀虫剂 敌敌畏 95% 1 x 200 kg 92 2.09 17.26 敌敌畏 50% 12X1000CC 102 2.32 19.16 18L 97 2.20 18.17 200L 92 2.09 17.26 三杀18.5% 12X1000CC 124 2.82 23.29 18L 119 2.7 22.3 200L 114 2.59 21.39 三杀25% 12X1000CC 164 3.73 30.8 18L 159 3.61 29.82 200L 154 3.5 28.91 阿维菌素1.8% 12X1000CC 600 18L 595 200L 590 除草剂 阿特拉津80% 12X1KG 170 WPATRAZINE90% 12X900GM 170 杀菌剂 乙磷铝 12X1KG 210 4.77 39.40 百菌清 12X1KG 325 7.39 61 因调查方并未告知得出以上价格的环境条件。因此我部假定价格为最终零售价格。在正常条件下，泰国最高进口关税为30%，一般为10%。海运费为600美金/20’柜。依据以上条件，我公司相应产品离岸价、到岸价和完税价为： 产品名 包装规格 离岸价格 （RMB/KG /L） 到岸价 （美元CNF） 完税价 (美元/KG/L) 敌敌畏 50% 200L 10100 1260.26 1.64 三杀18.5% 200L 7600 958.09 1.25 乙膦铝80% 1公斤铝箔袋 17800 2204.96 2.87 百菌清75% 1公斤铝箔袋 45000 4870 6.32 *注：表中离岸价包含应退的13%增值税，完税价中没有计算应缴增值税 经过比较两表中数据，可知： 敌敌畏50% 大包装 泰国市场零售价为美元2.09/升。我公司产品到岸完税价为1.64/升 三杀18.5% 大包装 零售价为美元2.59/升。我公司为1.25/升 乙膦铝80% 1公斤铝箔袋装 零售价为美元4.77/升。我公司为 2.87/升 百菌清75%1公斤铝箔袋装 零售价为美元7.39/升。我公司为 6.32/升 如上述调查数据属实，我部认为我公司现有产品在泰国市场盈利潜力较大。。 以上是对我公司与泰国市场相关的产品的经济可行性分析。接下来，再从市场构成因素方面对泰国农药市场进行初步的了解。 农药供应商： 泰国制造工业比较落后。农药制造工业刚刚起步。农药的生产和经营大致分一下四种情况：一、进口原料在泰国集合加工生产:目前泰国由2-3家这样的工厂,他们的主要原料都是进口,但并非是专营农药产品。目前他们主要产品有?。但规格不齐他们所用农药原料主要进口自东欧、西欧、、美洲、澳洲及以色列、台湾等亚洲地区，他们的产品种类基本能涵盖泰国各类农作物市场。他们工厂的规模相当于国内的一家中型企业。所有设备的先进程度大约是八十年底九十年代初的生产流水线水平。从总体观察和侧面了解，他们目前面临的困难较多，①由于泰币大幅度贬值，他们所需的进口原料成本相对提高很多，而销售价无法跟上。②由于农药产品种类多，规格又繁多，他们都属于私营企业，所以在资金上受到相当程度的制约，以至影响他们开拓市场的。③他们的销售方式和策略缺乏灵活性和多样性。二、专营农药品生产的工厂:目前泰国仅有一家是专门农药品生产的厂家。是一位台湾企业家开设的，他们的总部在台湾，他们拥有相当雄厚的实力，且有传统的，他们的辐射面也较广。在越南、泰国、马来西亚、菲律宾等国家都设有他们的分厂，在泰国分厂生产的主要原料都从台湾总部调送来，他们的产品也基本涵盖泰国的农作物市场。他们最主要的优势是:技术力量雄厚，原料调送及时、快速、生产经营灵活多变，服务态度甚佳。他们所存在的主要问题是，由于他们总部的幅射面较广，所以在工厂的规模和生产的产量及规格品种上受到了他们本身能量上的制约。三、经营农药品的贸易公司：目前在泰国经营农药品的贸易公司虽有几家但没有一家专营农药品,都是综合性的贸易公司兼营农药品.所以品种、规格只是零星几种,如果客户需要某种农药。他们都说代为订购，请先付保证金，他们相互间的竟争也不激烈，他们各有自己的地盘和客户。大都是守株待