通信运营商社会渠道转型管理系统项目建议书.docVIP

/ 《通信运营商社会渠道转型管理》 系统培训辅导项目建议书 2013年2月 目录 1 . 项目背景 3 2 . 项目目标 3 3 . 项目思路 4 3.1 项目核心思路一 4 3.2 项目核心思路二 4 4 . 培训项目方案 5 4.1 渠道为王—社会渠道转型管理 5 4.2 终端制胜—社会渠道营销落地执行 6 4.3双赢合作—提升代理商合作度及销量 6 5 . 培训项目实施的步骤 3…………………………………………... 6．讲师介绍............................... . 项目背景 移动互联网时代的来临， 3G客户发展成为了竞争的重点，手机终端决定了通道，三家运营营销的主题就是“卖手机，卖手机，卖合约机，”。随着 市场客户饱和率已触顶板，3家运营商竞争日趋激烈。移动是发展维系保有策略，通过老客户二次营销，换机高端智能合约；联通利用WCDM网速与终端优势，电信利用全业务与CDMA2000网络覆盖优势，策反分流移动客户，而发展3G客户的主渠道就是遍布大街小巷的运营商社会渠道，“渠道为王”谁掌控了渠道谁就掌控了客户，掌控了市场。 代理商唯利是图，没有好政策大激励就是不上量，养机，养卡，套机、套卡，拆机层出不穷，违规经营难以掌控，忠诚度与合作度极低。用2G时代的渠道观念与粗放式管理方式已经不适应3G时代的市场营销发展，社会渠道管理模式急待