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2004年长沙房地产市场媒介策略分析 目 录 长沙房产媒介分析 长沙项目竞争对手分析情况 媒介目标 长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题 2004年长沙房地产媒介种类运用 2004年长沙房地产广告媒介投放统计 2004年阳光100国际新城广告投放情况 2004年绿城广告投放情况 2004年上海城广告投放情况 2004年金鹰城·圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年世嘉·国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况 小 结 2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%; 房交会前广告投放比重大； 五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大； 项目引爆前广告投放量大 我们的媒介目标 媒介目标： 在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。 媒体目标的执行和细化 通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题： 中国·昆山第七届国际啤酒节 * 中国·昆山第七届国际啤酒节 时间： 2011年8月18日—8月28日 活动地点: 昆山市前进中路市民文化广场 参与品牌：百威、哈啤、雪花、青岛、三得利、德国爱叮格、台湾啤酒等，11年将增加 燕京啤酒。每届啤酒节都是各大品牌争相展示品牌形象的舞台。 * 往届销量及11年预估 第六届啤酒节客流量达到４０多万人次，百威销量达到：桶啤650桶，瓶装600箱，百威劲柠150箱。 2011年昆山啤酒节比往届提前10天开幕（8月18日），由于较10年场地缩小1/4，预计啤酒节现场销量与2010年持平。 * 消费者促销活动 普通门票赠票共计：6000张。可以利用门票及啤酒节影响力进行消费者促销，拉动 销量。 主要促销形式： A:啤酒节门票消费者促销 ----促销店内消费指定套餐即可获赠昆山啤酒节门票 啤酒节啤酒券消费者促销 ----促销店内消费指定套餐赠送啤酒节现场啤酒抵用券 （30元）1张（经销商自己制作） B:门票促销网点抽奖 根据部份网点要求消费**瓶送抽奖券，抽出门票 C:啤酒节现场促销----参与此次啤酒节餐饮商家配合，消费满一定金额获赠百威 啤酒消费券1张（价值**元） * 主题陈列 百威 音乐王国 嘉年华 主题活动 LIME一夏 劲力HIGH 纯生精灵 魅惑swing 百威麦霸英雄汇 摇滚PARTY党 * 主题陈列----百威音乐王国 百威音乐王国形象陈列 11年计划以音乐为主题展示品牌形象。 现场搭建音乐主题形象拱门、根据音乐节奏变幻灯光。 音乐体验区搭建百威形象游乐设施，凸显音乐主题 * 吧台及舞台音响 圆形吧台至于消费区中间更好的展示品牌形象，吧台内由形象气质姣好模特做促销介绍。 帐篷区中间搭建T型舞台，深入消费人群中，演出过程调动现场消费气氛 舞台背景为LED屏幕，播放百威经典广告片。并在场地外部放置LED屏播放现场演出情况来吸引更多消费者。 * 啤酒节18日—28日持续时间共计11天 百威音乐王国嘉年华 各种风格音乐、汇集风格迥异的各种人群，比基尼、兔女、促销模特等等 参与其中，百威音乐王国嘉年华点燃所有人激情，吸引消费者驻足在百威 音乐王国的专属领地 LIME一夏 劲力HIGH 百威劲柠悍马将驶入啤酒节会场，目标人群的试饮、劲柠游戏的参与，配合 着装饰成沙滩的舞台，在炎热的夏天进入百威音乐沙滩畅饮百威啤酒。 纯生精灵 魅惑swing 舞动的百威纯生精灵带领全场尽情摇摆，百威特制酒罐打造啤酒节最高酒塔， 邀请消费者体验挑战极限，尽情摇摆的同时享受酒塔带来的畅饮乐趣 百威麦霸英雄汇 摇滚PARTY党 百威KOK活动余温未了，邀请KOK的优胜者现场PK，激情的摇滚再次引燃全场激情。 各种不同风格的主题+音乐+模特展示+dancer 十一天的啤酒节赚足消费者的眼球 百威音乐王国 主题活动 * 百威音乐王国嘉年华 8月18日开幕式 汇集摇滚、校园、舞曲、怀旧、BBOX等等不同的音乐风格 邀请模特扮演： 兔女郎、比基尼女郎、摇滚乐手、dancer等配合各种音乐风格进行展示表演。 现场与消费者互动游戏。 演出穿插各种街舞、模仿秀等演出衬托气氛。安排专业DJ打碟，带领所有观 众HIGH遍全场 开幕式当天给到场的消费者留下深刻印象，良好的口碑。 * LIME一夏 劲力HIGH 主题陈列：百威劲柠悍马车驶入会场播放宣传片，目标人群赠饮派发，拉动消费者游戏互