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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 Brand Explain definition Explain importance of ‘....earned a place...’ ‘Brand-Building’ is much more than advertising 案例：竞争对手也在不断加强互动与行动传播 以AR技术为核心的整合传播活动：青岛啤酒——拉拉队选拔 行功营销：哈啤冰画 案例：不一样的形式，不一样的体验 李奥贝纳案例：苏泊尔不粘锅 李奥贝纳案例：“BMW之悦” 3D投影 李奥贝纳与燕京啤酒的品牌合作 李奥贝纳能为燕京啤酒品牌做什么 品牌检验 行业 市场 竞争对手 消费者 品牌自身 产品 品牌策略 品牌目标 品牌规划 品牌策略 产品策略 传播策略 品牌传播 品牌规范 包装 广告 终端 市场活动 促销 2011年燕京啤酒传播的重点工作 2011年，燕京啤酒传播的两大重点战役与传播目标 2011年，探月工程合作是燕京品牌层面最重要的营销事件，对于提升燕京品牌地位，强化燕京品牌影响力，都起着重要的作用。 燕京鲜啤的上市，不仅承担着重要的市场任务，也是燕京啤酒在全过范围建立品牌形象的重要战略，从产品层面上代表着燕京品牌。 让更多更广泛的人知道燕京与探月工程合作的信息，进一步提升燕京的民族、实力、和行业地位认知。 在消费者中建立起“燕京鲜啤”的品类差异和品类认知，抢先占得“鲜啤”领导者的品类地位 探月工程合作信息宣传 燕京鲜啤全国上市方案 我们的思考 2011年的燕京传播，不能仅仅孤立的考虑两条传播线索，更需要将探月工程宣传与鲜啤上市推广紧密结合起来，互相支援和影响，形成全年度传播上的合力。 探月合作 鲜啤上市 + 2011 “探月工程合作”对于燕京品牌提升的意义 “中国探月工程”代表着中国在航天科技的世界领先水平，也是中国综合科技实力的最佳体现。 让燕京品牌与中国国家形象有了更加紧密的结合。 成为燕京的企业地位与民族工业代表形象的最具说服力的体现。 帮助普通消费者对燕京的企业实力和行业地位有了更具体的支持和认知。 让“燕京啤酒”的品牌联想与品牌资产更加丰富。 实力领先 科技优势 民族工业代表 中国啤酒的代表 …… LB认为 “探月合作”在燕京品牌传播中的关系和地位 我们认为，“燕京是中国探月工程合作伙伴”的信息，将是近期燕京品牌形象的最重要支持和载体。 2011年，“探月”将与燕京品牌形成最紧密的联系，全方位，多角度的进行信息输出与提示 在包装上进行提示 消费者活动平台与载体 终端与渠道信息载体 媒体公关的话题 大众传播的信息提示 事件活动的平台与切入点 2011年，我们将以“探月”为载体和诱因，通过全国大型活动的形式，加强消费者对于燕京啤酒品牌的互动体验 2011年，我们将通过更加多样化和体验性的传播手段，清晰的建立“燕京鲜啤”的产品特有形象 电视广告 海报主视觉 终端形象 广播 促销