【广告策划-PPT】紫金花苑_推广企划简报.pptVIP

影 视 广 告 影视广告基本知识 一、电视是什么？ 六、广告的历史 紫金花苑的整合宣傳方案 现场包装 模型为售楼处必备工具，特别是预售房，它给客户以来楼盘直观清晰的形象体现，间接引导购买行为。 一是要真实细腻，完美体现； 二是要够大有气势； 三是要切合楼盘卖点，创造性表 模 型 模型制作要求 紫金花苑的整合宣傳方案 活动宣传 PR客户关系传播 21世纪最值得研究的品牌传播手段 ■□ 以工程进度为划分的公关活动 ■□ 以节日为主题的公关活动列举 ■□ 其他手段创新 桩基阶段：正式开工典礼 主体阶段：销售中心落成，现场模拟情境展示 落架阶段：现场嘉年华、狂欢节 成立社区俱乐部（抽奖、旅游、送物品等） 项目解析会 与高尔夫联谊，高尔夫大赛 “新春”xxx歌友会、狂欢夜 “霓裳丽影”主题时装秀 儿童书法、绘画大赛 紫金花苑的宣傳排期 第一阶段：项目的前期工作 ■□ 阶段目标： 将一期项目品牌价值嫁接到企业品牌价值，并转嫁成为后期项目的价值资源。通过对企业形象品牌和产品品牌的概念推广，确立项目的品牌形象。 -------项目形象传播 -------项目概念推广 -------品牌整合推广 紫金花苑的宣傳排期 第一阶段：项目的前期工作 ■□ 工作内容： -----对产品特点进行细致的研究，准确细分目标客户和检验 一期品牌效应， -----准确制定后期的品牌推广策略。 -----开发商形象的包装宣传 -----项目概念的确定和传播 -----SP活动 -----广告投放的媒体计划及进度安排 -----广告的创意、设计、制作 -----销售人员的形象整合及培训工作 -----销售环境的规划实施 紫金花苑的宣傳排期 第二阶段：项目的销售推广 ■□ 阶段目标： ------项目概念的深入诉求 ------配合销售、进行优势分点诉求 ------项目优势及特点诉求 ------促成大量购买行为产生 ■□ 工作内容： ------媒体组合及实施 ------广告的创意、设计、制作 ------SP活动的策划、实施 紫金花苑的宣傳排期 第三阶段：项目推广延伸期 ■□ 阶段目标： -----项目困难套型的解决 -----完成项目预定销售目标 ■□ 工作内容： -----寻求难点的突破口，作针对性广告投放 3 業務部分安排 紫金花苑的價格策略 价格定位 定位原则 本项目开发周期1年半，分两期销售（一期销售期房，二期现房），因此在价格定位上，除了考虑市场因素及开发商利润外，还必须均衡两期之间售价的平稳过渡，以免因定价过高造成两难的境地。 综合目前市场供应量、城市特性、项目资源提升、项目行销策略、投资回报等重大因素，本项目一期定价不宜太高。 建议一期均价 小高层：3300元/平方米 联排别墅：4800元/平方米 独立别墅：7800元/平方米 紫金花苑的價格策略 价格定位 差异定价法步骤 依据项目位置、景观、套型等综合因素制定出每套房屋的加权价格。 注：在进行评估时，须客观理性，以使价格能真正反映各项目之间的差异程度。 紫金花苑的價格策略 价格定位 付款策略 ● 按揭付款 签约时支付首期房款≥50%，其余部分采用银行按揭付款 ● 分期付款 签约时：支付总房款的50% 二期付款：2个月内支付总房款的20% 三期付款：4个月内支付总房款的20% 交付时付清尾款10% ● 一次性付款 签约时：支付总房款的50% 二期付款：1个月内支付总房款的45% 交付时付清尾款5% 紫金花苑業務階段工作 筹备期（06年10月－11月） 工作任务： 工作重点： 造势及策略拟定 建筑设计方案调整建议完成 景观规划调整建议及方案完成 召开动脑会议 行销策略拟定 拟定促销计划 完成售前工作（宣传品、三维、礼品等） 确定市内接待点（建议国际酒店） 推动产品的造势活动 价格策略拟定 销售说词拟定 销售人员召集与训练 工程开工仪式 紫金花苑業務階段工作 引导期（06年12月－07年2月） 传播目标： 传播信息： 吸引社会大众与目标客户对本项目予以关注和对开发商品牌的认知和信任。 中式庭院，慢生活 庭院生活，渐行渐近 高尔夫旁，中式宅院敬请期待 开发公司实力背景 传播方式： 新闻发布，新闻报道、新闻炒作及形象推广 事件炒作 举办SP活动 销售任务： 散布、扩大本项目知名度 告知业界和媒体造成耳语 储蓄至少三成以上客户，以利公开 紫金花苑業務階段工作 引导期（06年12月－07年2月） 销售方式： 公开前的引导，阶段目标以求吸引人潮造气势，使现场活跃，求得预定销售目标。 预收保留金，于公开当日至现场补足，促成公开当日购买热潮。 对