【广告策划-PPT】美联行-2007德和项目案名提报.pptVIP

[德和项目案名提报] 我们的做法 与传统广告广告公司有所不同！ 因为市场在变，游戏规则在变 对消费者需求的洞察，是一切工作的前提 美联行公司，在追求市场需求中 寻求制胜之道 1 我们，创造历史！ [ 在别人是游人，在你是主人 ] * 临汾最核心的滨水景观在西部； 最繁华的都市在中部； *从来没有出现过真正意义上的大盘! * 在别人梦寐以求的游览胜境， 在别人不断发出赞叹的梦想， 而在德和项目，恰恰就是我们的生活； 我们在颠覆临汾的风景。 [ 在别人是隐士，在你是帝王 ] * 隐士必择山水胜境，而帝王却是雄居胜境的核心； *一树一水一圣人是晋南文化的神描 而在都市核心之胜境却是城市的稀缺； * 我们拥有城市的文明与傲视全市的胜境， 我们在新城的核心，动静皆繁华，离尘不离城； 在临汾的版图，同样的选择只有一次； 我们在颠覆临汾的楼市。 [ 一个不可能出现的项目 ] * 在未来都市的核心，拥有临汾城市最高级别的风景； 都市与自然的相遇， 让德和项目，成为不可能出现的项目； * 从临汾地产来看，从地块、环境、规模等方面比较， 市场上没有直接与本案竞争的对手； 我们在创造临汾地产的历史。 一、临汾市场解读 2、华夏文明——源远流长 晋南是古中国的摇篮，是华夏文明的根祖： 文明始祖尧庙、黄河壶口瀑布、洪洞大槐树 五千年文化看临汾： 华夏文明看山西，山西文明看临汾 3、博大精深的晋商文化 以商为本的价值观念 博大宽厚的经营胸怀 诚信经营的商业道德 济世救人的社会责任感 忠义、守信的关公精神 ——德国柏林大学校长李希霍汾男爵，在学术著作《中国》一书中,曾这样评价晋商：“山西人具有卓越的商才和大企业精神，有无比优越的计算智能和金融才华。” 项目形象 客户口碑 产品特性 企业态度 文化底蕴 品位格调 2 创造历史的高难度 [ 制高点的压力 ] * 天生俪质，千亩大盘，无与争雄， 因而，市场对我们的期望值同样非常高， 市场要求我们每个环节都要作到第1的水准； * 由于项目是临汾地产的最大楼盘， 其推广同样需要建立的是凌驾于城市地产之上的高度， 因而，常规性的推广无法形成市场的震撼， 项目推广必然是超常规， 其每个环节同样需要创造的方式； 一、临汾市房地产市场分析 城市建设目标：成为120平方公里、市区80万人口的晋南区域中心城市 2006年房地产业增加值13.7亿元 ，完成投资13.3亿元，增长35.9% 整体住宅市场运转良好，阶段性供不应求。“十一五”期间，新建住房需求约350万平方米 住宅市场自用和投资市场都较大，市场起步阶段可能投资市场占据相当的比例，但是随着市场的发育，刚性居住需求将逐步成为市场主力需求部分 供应量有限：新盘供应市场上只有不超过5个盘，市场上交易的供应量较小，无区域品牌开发商 政治风险极高：受煤矿安全影响，临汾房地产市场属于国内少有的政治风险极高的城市，这也是外来开发商一般不会持续开发的根本原因，超大盘在运作期间必然受到严重影响。 5个楼盘 VS 413万人口 一级市场的土地供应量非常之少，政府控制比较严厉，自04年才有缓解。这种缓解在市场上暂时无法及时突显。 由于利润驱动，本地脑子活、胆子大、路子宽的人都涌向煤矿这个投资回报高的行业，房地产开发长期被漠视。 后进建筑商与外来开发商看到了市场机会，但拿地比较困难，无法大展拳脚。少数外来开发商获得了土地，但市场的纵容使得开发产品质量低劣，无品牌意识。 目前临汾房地产开发商多为异地人或异地公司。 本地人蠢蠢欲动，受煤炭产业管制影响，大量游资开始涉足地产，临汾外环以内土地，在06年冬至今被抢购、内定一空。 大盘市场，地级城市中少有的大盘高占比市场。 2、在售项目推广分析 3、临汾市区的恒星效应 市区——尧都区是临汾市中心城区，在市辖区县中经济实力最强 县域经济强大，众星拱月，市区必将形成恒星效应 临汾市是晋南经济最强的地区，对周边县市的吸引力特别大 2、消费心理　 盲从性： 缺乏对事物价值的公正评判标准，社会公众的舆论与行为对个体行为影响较大，极其在意别人评价。 盲目性： 掌握财富的数量与获得财富的付出不成比例，因而，对财富的支配随意性较大，极度不理性。 安全感缺失： 巨额财富之前，面临人身安全危机、财产保值危机。偏好投资不动产。 附属性： 缺乏真正财富体验，希望通过对物质标签的占有获得较高阶层的认同。 尊崇感： 一方面通过对知识不屑一顾的态度掩饰自己的自卑，另一方面却努力使子女受更好的教育。 例如：听说住在XX小区的都是精英，削尖脑袋得往里钻；孩子上临汾一中考清华的几率比较