【广告策划-PPT】见证万科22年成长历程.pptVIP

* 位于上海市闵行区七宝镇，该项目的开发建设充分体现了“优美的居住环境，完善的小区设施，优秀的物业管理与适宜的销售价格相结合”的特点，曾为万科的房地产业的发展带来全新的启示。 项目多次荣获鲁班奖、白玉兰奖、上海市优秀房型等奖项，三期“优诗美地” 首A、首B工程获得由上海市建筑业联合会颁发的2000年度上海市建筑工程“白玉兰”奖。 北京万科城市花园是万科集团进军京城的第一个项目。1994年 · 建筑面积约33万平米 天津万科城市花园位于天津市中环红星路中段，占地面积47500平方米，总建筑面积120000平方米。该项目规划设计采用日本都市住宅模式，小区拥有标准网球场、公园绿地和健身娱乐等设施。虽然该项目风格与上海、北京的万科城市迥异，但是其精心营造、服务大众的内涵却保持一致。 1996年将三期工程调整为低层低密度的“花园洋房”，取得市场成功。 1996年、 1998年该项目荣获“全国城市物业管理优秀示范小区称号”。 1994年 · 建筑面积约12万平米 * 注重历史文脉的延续性 迎接历史的庆典 领受时间的馈赠 * 该项目意义所在，赋予了该项目： 1、历史与文化的内涵 2、强烈的可识别性与心理归属感 3、设计上的根据与逻辑性 4、新旧对比叠加的趣味性 表达了我们对历史文脉的尊重 * 地方性与传统文化的传承 * 说说老房子的来历，故事 * 中国百姓将自己祖祖辈辈居住的古老民居称为“老房子”，今天我们坐在第五园的老房子里，话题就从这里开始吧··· 让我们看一组数据： 2004年，中国民居的拆除量有1万多座，而未被拆除的尚有10万计，取而代之的，是钢筋水泥的森林和现代化建筑。 中国民居集中体现了先民们的生存智慧和审美情趣，是我们民族文化的宝贵遗产，其宝贵并不在于古老和稀缺，而在于文化的一脉相承。 * 突出，大梅沙片区的整体发展 万科号召“向东看”，引领“蓝色东部”力作 * 异域文化的移植 谋求与现代生活需求的契合 * 这不仅符合这个区域的建筑文脉，也较能满足前来这个区域居住的客户的心理需求，体现人性的居住文化。 万科兰乔圣菲花园，结合目前上海的居住文化和气候特点，进行了精心的设计，力求体现原汁原味的Mission风格，并符合上海地区消费者的审美情趣。在建筑和景观上追求粗旷的原始风味和浓厚的文化蕴味，是追求心灵宁静和生活情调客户的心仪所至。其整体的品位受到具有文化底蕴的成功人士的欣赏和追捧，使客户获得极具异域风格和价值感的住宅。 “兰乔圣菲” 东面为上海美国学校，东南为美国网球俱乐部和公寓，周边整体建筑风格具有明显加州风格。 项目客户以美籍和海外人士为主。 项目努力营造一个具有浓郁加州氛围的高级住宅社区，风格定位为：美国圣地亚哥市兰乔圣菲地区目前流行的MISSION的风格的高级社区。 * 异域文化的移植 谋求与现代生活需求的契合 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX国际 { 2005推广策略 } 我们2004年做了甚麽？ 2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗？ XXX.XX国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分） 我们明年要做甚麽？ 进一步阐述 “世界为我所用”， “CBD核心·贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体） 由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 ■ 老客户的生活圈： ■ 新客户： 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同