【广告策划-PPT】远大理想城一期项目运营及品牌推广第二套推广案.pptVIP

第一篇 回顾与总结 第二篇 营销策略 第三篇 推广战略 第四篇 推广执行 第五篇 形象建立 第一篇 回顾与总结 销售状况： 一期推出的B组团和C组团，总共399套房源，解筹当天实现解筹率为92％。截至2007年8月11日，一期所推房源仅剩18套，销售率已突破95％。实现了2亿元的总销售额。 推广回顾： 在整个一期的推广过程中，概念线上，紧紧围绕“许郑州一个理想城”的口号，短期内将远大置业和理想城项目在市场中拉升了很大的高度，初步建立了开发商和项目的知名度和美誉度，造成了一定的市场影响力和号召力。产品线上，也一直紧扣“76万㎡院景生活城”的主题，从而演绎地中海托斯卡纳的居住风情，以此支撑“许郑州一个理想”的对外口号，并且也赢得了市场信心和认同。 客户分析： 作为一个近500亩、76万㎡的超级大盘，“低开高走”成为项目的不二营销选择。因此在价格策略制定的基础上，锁定的目标人群就显现出一次置业、注重性价比、区域范围狭窄等特征。在实际的销售过程中也体现了这点。 分析： 从房地产市场来看 受到调控政策的影响，预计2007年下半年才是真正投放的高峰期。除了以往大盘要推出新房外，东南片区、北区、西区、中部地带都有不少超过40万平方米建筑面积的项目，从9月起将一一登场。 今年上半年住宅成交的曲线变化有别于去年，虽然投放量激增，成交量却不能突破2006年同期的业绩，甚至到5月更出现了9个点的负增长。虽然整体成交量较去年同期增加上涨了13.7%，但与同期内投放量55.72%相比较，下半年市场剩余量仍然对销售形成了不小的压力。 从项目状况来看 工地现场，虽然已经开工建设，但是有效体验不足，不能将客户的“理想”着陆，对开发商实力和产品品质的体现支持不足。 销售案场，一期客层多为一次置业者，对产品价格有很强敏感性；客层所属区域多为经济开发区，比较狭窄；金水区、管城区等客户对项目所处位置存在较大抗性。 推广策略，有效的传递了“理想和76万㎡生活城“的概念，但是如何延续这一调性，并寻求有效突破，成为当务之急。 因此，我们必须思考的三大问题—— ★如何实现远大·理想城品牌落地 ★如何建立产品品质高度 ★如何有效提高客层 达到如下目的—— ★继续提升品牌的市场关注度 ★建立绝对的产品差异性 ★建立市场美誉度 第二篇 营销策略 西班牙小洋楼 ★西班牙建筑中最突出的是它的庭院建筑，西班牙文叫Patio（帕提欧）。“帕提欧”，是西班牙语对建筑物之内，柱廊四围的露天庭院的称呼。 ★西班牙的这种庭院在欧洲建筑中是独树一帜的，有别于英文里通常的“courtyard”。由于西班牙独特的地理位置，日照充沛，西班牙人喜欢在午后的庭院里喝茶、聊天、休憩、沐浴阳光，因此庭院之于西班牙建筑来说其功能有如其他欧洲建筑中的living room（客厅），是西班牙民宅建筑中不可分割的一部份。 ★而理想城的小二期产品，无论是从其在整个大社区规划中的位置，还是从微观产品本身，都符合西班牙的建筑性格：阳光、马蹄窗、下午茶、花园…… ★冠以“小洋楼”的称谓，一方面符合中国人传统思想观念的审美标准，另一方面又糅合了西方现代建筑的特质，同时还体现出“别墅”级的产品特征，完全跳出和超越了目前市场上惯用的“洋房”概念。 ★同时，“西班牙小洋楼”的组团产品命名，在纷繁复杂、产品多样化的市场中树立了壁垒，形成了独特的“排他性”。 小二期目标客群写真 年龄区间：30～50岁 职业分析： 中层领导干部、中小企业经理人、私营企业主、高级专业人员、企业中层管理人员等，并且事业处于上升时期。 居住需求： ★厌倦都市中心的喧嚣、嘈杂、紧张、污染、拥挤等 ★对安静、和谐、雅致、高品位的住宅区渴望 ★ 对居住空间和环境以及社区人群品位、素养敏感 社会特征： ★大多从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。同时，他们大多具有良好的公民、公德意识及相应修养。 ★目前有房子居住，有车（10万左右），属于次中产阶级，工作紧张而繁忙，向往那种“恬淡、娴静”的生活状态； ★生活品位人士，懂得收藏艺术、享受生活，需要单独情感及生活空间。 营销三大主题 品牌主题： 再造一座万科城 解决品牌落地问题：该主题就恰如其分的解决了“理想