品牌护肤品专营店渠道2011年年度营销推广策略策划.pptVIP

年度招商会 四月 春季订货会 防晒产品推广；春、夏季产品订货 五月 上海美博会 公司已签订了第十六届美博会的参展协议，将继续斥资打造精致展台，支持2011年招商。 七月 秋冬订货会 净斑新品上市推广；秋、冬季产品订货 十二月 年底答谢会 抗污染系列新品上市推广；答谢客户；2011年总结、2012年度展望。 媒体广告推广 公关活动 四季促销活动 2011年度推广计划 媒体广告推广 电 视——上半年浙江卫视黄金时段15秒广告，配合央视三套、八套小频次投放，布局全国市场. 平 面——化妆品报、洗涤周报、化妆品资讯、各地专业杂志：招商+产品宣传 网 络——C2CC（化妆品网）首页第一屏1/4通栏，配送专题区、总经理博客、 热点新闻、招聘版等 小青官方网站 网络营销：博客营销/社区营销/口碑营销/视频营销 网络直销：开通小青品牌官方淘宝商城 公关活动 主题活动——游览天堂西溪，零距离亲近小青 做杭州特色工业旅游点之一的小青生产基地，将在2011年正式启动以“小青，捕捉青春印记”为主题的特色旅游项目，公司将与杭州旅委深度合作，邀请各地代理商、加盟商、消费者来司参观旅游，开展畅游产品创意基地，乐享美容DIY系列活动。 代言人见面会——李沁明星见面会 《建党伟业》——女主角杨开慧，2011年金秋，在杭州五星级酒店召开盛大代言人见面会，邀请各大媒体、经销商、消费者参加。 事件营销——贫困大学生自主创业计划 筹建“青翼社”，在全国各所高校开展贫困大学生自主创业计划，为贫困大学生免费提供小青品牌专营店导入项目。 项目内容： 1.免费联系门店 2.首批产品进场费全免 3.免费提供培训指导 根据小青品牌专营店市场分析，针对不同的时节推出主题促销活动，特制四季推广活动方案，为市场操作提供建议和参考： 春季推广活动 活动主题：小青春日暖人心！ 主推：水感丝滑系列 莹白纯皙防晒隔离乳 季度主题促销 夏季推广活动 活动主题：“青”爽一夏！ 主推：莹白纯皙防晒喷雾 秋季推广活动 活动主题：魅力深秋 美丽蜕变，悦享“自然美肌” 主推：美白净斑系列新品 季度主题促销 冬季推广活动 活动主题：温暖一冬，关怀无微不至 主推：膏霜类产品 * XX品牌2011年（专营店）品牌营销规划 2010年品牌回顾 2011年营销目标 2011年营销策略 2011年营运计划 2011年度推广计划 目 录 2010年品牌回顾 成长历程 取得成果 成长历程 一月 二月 三月 四月 代言人签约、广告片拍摄 品牌规划完成、正式进入生产环节 全部产品成品到位 五月 六月 七月 八月 上海美博招商 电视广告全线投放 秋季订货会 九月 十月 十一月 十二月 年底答谢会 低端新品发布会 取得成果 累积4-10月，出货累计出货数131944支，金额2263372元,回款2906085元。 发展代理商 家 发展终端加盟店 家 日化专营店团队人员建设 人 取得成果 代言人签约 产品陈列 取得成果 10年上海美博会 取得成果 秋季订货会 取得成果 客户参观工厂 2011年营销目标 销售目标 网络建设 品牌提升 团队构建 销售目标 2011年专营店渠道销售目标： 2400-3000万 销售目标 销售目标分解： 网络建设 2011年专营店渠道网络建设目标： 代理商总数70家，有效代理达50家。 终端加盟店总数1000家，有效加盟店600家。 网络建设 网络建设目标分解： 区域 代理商目标 加盟店目标 负责人 品牌提升 打造小青品牌成为 全国性 植物类护肤品牌 品牌提升 天然活性 18-35岁消费者护肤解决方案 全国性植物类护肤品牌 全球、绿色、安全 中国、草药、植物 纯粹：纯净，无杂质；完美，无瑕疵。 自然：与人类最亲近的天然环境，与肌肤最亲和的能量。 自然美肌 纯粹之美 倡导天然植物护肤，主张用最原生态的自然能量，赋予肌肤仿若天生的、完美无瑕的纯粹之美。 团队构建 2011年专营店渠道团队建设目标： 2011年营销策略 上半年营销策略 下半年营销策略 2011年，日化专营店产品的营销策略将打出组合重拳，四大体系联动发力，整合优势资源，力保销量再创新高！ 广告推动 物料配送 2011年 营销重点 人员推广 促销拉动 上半年营销策略 广告推动 A 大力投放高空媒体广告，线上线下多重组合，做到媒体全覆盖。 物料配送 B 优化公司内部物料配送体系，优化退换货政策 C 人员推广 D 促销拉动 培训部团队建设，为每家加盟店进行促销培训支持。 强有力的促销活动，拉动产品销售。 高空媒体强力支持，优化公司物料配送体系，结合强势地面促销活动及人员推广来拉动销售，持续开拓空白地区代理商，增加